导读：大家好，我是来自厨卫百分百的冯建峰，结合我们多年厨卫家电线上结合线下门店零售运营的经验，给大家分享一点我们利用互联网工具提升店面“转化率、客单价、复购率、客流量”的运营心得。

所谓商机，可以做横向和纵向的分析。横向来分，商机具体指商机产品、商机品类以及商机品牌，并且这一品类能够在未来三、五年时间保持一定的市场增长。例如，2002年开始发展的电磁炉单品、2008年步入井喷期的豆浆机单品，在五年时间内均保持着40%左右的增速。随着市场竞争格局的变化，电磁炉和豆浆机也在从...

广东湛江市珑基商贸有限公司是好太太厨卫在当地的代理商企业，与好太太合作十年有余。总经理黄崇常感触最深的，是团队的组建对公司发展的深远影响，这种影响不仅意味着销售规模的扩大以及规范化的市场运营，更重要的是，实现了公司、员工与经销商客户的共赢。虽然目前团队的建设工作还在进一步的完善和改进中，但以此...

经济调整期，家电代理商贸公司期望通过内部机制的转变和调整，重塑企业竞争力。在这个过程中，股份改革被不断提及。2013年，一部《中国合伙人》电影，让“合伙人”三个字重新成为热词，无论形式还是推行，都有了更为实质性的进展。三年时间过去，那些较早推行合伙人和股份改革制度的家电商贸企业发展如何，从当年...

服务之于家电产业，越来越凸显其重要性。把服务当做产品进行打造和销售，是一种趋势，也是一个商机的方向。服务产品的特殊背景在北京《现代家电》总编傅教智看来，在行业当中，真正将服务做好并当做产品销售、并且销售很好的企业并不多，主要原因可以归结为两点。第一，对服务本质认识不够，特别是服务商品的本质认识...

格兰仕是中国制造的一张名片，“328”是格兰仕的一张名片。自1993年起，已经连续召开了25年的“格兰仕328中国市场年会”，不仅是格兰仕微波炉及生活电器全产业链合作伙伴一年一度的聚会，也是中国家电圈的盛事之一，几乎每年伴随年会的召开都会带来厨电发展的新风向。3月28日，在第25个328年会上...

武汉市诚品鸿达商贸有限公司在厨卫行业打拼十多年，亦是好太太电器当地代理企业。总经理聂友法告诉记者，围绕品牌建设、渠道搭建以及客户服务，公司在2016年都做出了长足的改进。而对这一年所释放的市场信息，聂总说面临着前所未有的压力和挑战，而迎接这种变化，唯有行动。

选址是开店前最重要的一件事，要权衡资金、品牌、自身能力要综合考虑，要考虑产出也要考虑投入。开店的三类选址：建材市场、商业区、新建楼盘社区。建材市场最大特点在于自然客流多，可以拦截到前端的消费者，带有明确消费目标的消费者也多。所以一般开店应该优先考虑选址在建材市场。建材市场开店投入主要在店面租金...

售后服务如同一把双刃剑，经销商既爱又恨。爱它的是因为知道售后服务是品牌与用户直联的纽带，可以提升销量；恨它的是因为售后服务是一种负担，不产生价值利益。其实凡事都有利弊，就看如何取舍。随着互联网+服务的深入人心，新兴的售后服务已然成为香饽饽得到众多品牌的追棒，因为服务是当下最畅销的产品。在这种时...

张家口市对外开放较晚，商业竞争相对河北省其他地级市而言比较闭塞，中小家电品牌多，代理商的规模较小。早期，A.O.史密斯在张家口市是由唐山南华工程配套设备有限公司发展的二级代理商操作，2014年末改直营，唐山南华公司负责外县业务的经理李晓强被派往张家口市，全面接手A.O.史密斯在当地的市场运作，...