服务产品化已经成为一种趋势、一种家电厂商全面转型和升级的方向。前几期，老傅一直在倡导和呼吁将服务打造成能销售、能赢利的一项单独产品。在市场调研中，也确实发现这是一个机会，但同时也有着自身的复杂性。总结起来，服务成为独立销售的产品有两个基本条件：第一要以销量为基础；第二要学会运用现代化的互联网工...

现在无论是家电的服务，还是家装行业，都面临专业技术人员严重短缺的局面。由于网络的兴起以及移动互联网的发展，现在行业人才缺乏的问题日益严重，现在的年轻人对于动手性强的工作不感兴趣，所以，服务行业人才缺乏的问题已经不是与待遇薪资相关。

武汉市是全国第一大城市，两江三镇十三个辖区各有特色，全国面积位居前二名的城中湖都在武汉，三个镇就相对于三个城市，整体商业区分布十分广泛，所以，对于家电企业来讲，武汉市场也是全国竞争最为激烈的城市之一。武汉本生商贸有限公司，是A.O.史密斯湖北省武汉及周边区域的一级代理商，业务范围覆盖武汉、孝感...

2015年，亲水商贸公司成功拿下江苏、浙江、安徽、河南和四川的飞利浦净水代理运营权，并以五星系统为主攻方向，开始融入飞利浦净水线下渠道开拓建设中。“净水市场外资品牌在终端零售的占比并不强势，而且只有一、两个极少数的品牌表现抢眼。这对于我们来讲是一个机会。作为传统渠道的新兵，一切都要从头开始。我...

原来传统业务形态之下，很多厂商都有会员，当然在称呼上可能略有出入，过去称之为用户。在经营用户或者会员营销上，一直存在着两个问题，第一，这些用户资源的挖掘并不够，可能有大部分是“僵尸用户”。第二个现象是“各自为战”。最典型的是代理商为服务对象提供了安装服务，是代理商资源。厂家通过回访等一系列活动...

早在“家电下乡”、“以旧换新”大范围开展的前几年，作为大家电代理的方向就在西安市场展开了大规模的、以冰洗为主的换新活动。2003年的这场活动，创造了当时西安家电市场以旧换新的先例。在经过十多年代理生涯，经历了大家电市场变迁之后，方总有了转型的想法，将目光转向更具市场空间的厨卫行业。2015年，...

家电售后服务是一个传统的服务行业，同时也是一个技术行业。在未来这个行业随着互联网和信息化的逐步加快，服务行业的竞争压力也会愈来愈大。

上世纪80年代，产品供不应求，各百货大楼、五交化公司都派采购员到厂家取货，后来发展到一些夫妻店的批发与小额代理。但随着家电业的产能过剩，以及电商渠道的发展，再也回不到以前代理商做批发都有较好利润的时代。现在，因为信息的透明，县乡的客户也很了解产品信息，只能通过直营或者自建渠道，把商业资产做大才...

县级终端的直营与直管在广西，每个县城都有两三家家电卖场,也有很多的大家电和小家电品牌在推动县城终端直营。但是，直营和管理并不是一回事。很多卖场只是没有中间商，属于直接合作的关系，但是双方谈不上管理合作。也就是说，想让那些县城的卖场老板去执行市场规划是非常难的。造成这样的局面主要有两个因素，一方...

成交转化问题，如果要解决这个问题。成交才是最终的目的。成交的方法有很多。比如说晒单！