宁波国贸家电有限公司是一家由国有企业改制的家电零售连锁企业，2001年至今，宁波国贸家电由一家销售额只有几百万的门店，发展到现在的11家门店，总销售额也达到4亿多元。国贸家电在营销策略上的定位是根植于三四级市场，放眼一二级市场，因此，我们大部分门店都分布在宁波周边的三四级城市。根据市场发展和企...

从某种意义上讲，零售商是区域市场中消费者的代言人，也是最能把消费者的消费意图收集并转达给厂家的桥梁，是最终的冲刺者。同样是掌握消费者，零售商当然了解不同市场消费者的需求，下一步就是要想方设法满足这些需求，才是零售商能够扎根三四级市场的要务。

第六届中国家电区域连锁经营创新研讨在石家庄召开，从会议的讨论中可以看出，2013年，通过精细化营销提升经营主动权、乡镇网点拓展以及电子商务将是零售企业的突破重点。

年终岁尾，业务员最关心的就是自己能不能拿到红包，能拿到多少？“现代家电-营销精英”12月28日组织群成员畅谈业务人员的年终红包怎么发?发什么?

卖场与供应商的关系是双赢的，水能载舟，亦能覆舟，如果与供应商的关系做不好，自己也做不好生意。因此，在供零双方合作的过程中，做为卖场，怎样以结果来激励供应商，以更好地达到预期的合作目标就非常关键。在行业内，家乐福在以结果激励供应商方面有一些做法，就很值得区域家电零售企业参考。具体来讲，家乐福对供...

目前，对于大多数区域家电零售企业而言，做电子商务不能把目标锁定在苏宁易购、京东商城等平台上，应该清晰的认识到电子商务的价值所在：立体化的服务体系──客户宣传与会员忠实度管理。从线上到线下，从传统营销方式到新型社会化营销，进而实现从卖产品到做服务的整合，成为当前传统家电零售企业做电子商务的重点。...

电子商务的本质其实还是商务。但由于区域家电零售企业有区域性经营的特点，线下实体店是企业生存的根本，进入电子商务领域也是牵一发而动全身。在2012年中国家电营销年会区域零售商发展论坛中，有的零售企业就提出这样的担忧，如果加大对电子商务的拓展力度，一是会抢自身线下的市场份额，二有可能会拉低企业自身...

美国的家电零售市场年销售规模约在1280亿美元，专业商店以及大型商场依然是美国消费电子产品的主要分销渠道。从零售额排名来看，百思买占据市场第一的位置，占有31%的市场份额，其次是沃尔玛，占17%的市场份额，接下来依次是好市多、西尔斯、亚马逊等，分别占据6%、5%和4%的市场份额。目前虽然亚马逊...

近年来，随着小城市和县镇市场规模的不断扩大，三四级市场特别是三级市场 (小城市，发达县级市)成为制造企业的重点，该市场的渠道也成了制造企业渠道建设的重点，这些市场的下级市场也是经销商们的高产地盘。可以说做好三四级市场，对于厂商来讲，是机会，同时也带来很多挑战，有很多深层次问题亟待改善。在这一背...

中国家电营销年会的零售商专场分会，围绕区域家电零售企业的电子商务业务拓展及企业如何通过精细化管理应对市场危机进行了更为有针对性的专题讨论，从会议代表的讨论内容来看，大家最为关注的依然是电子商务。⦾调整经营策略应对电子商务时代的到来电子商务的兴起，为区域家电零售企业迎来一次新的历史发展机遇，今后...