近两年，消费升级趋势确实很明显，县级市场的一些消费者也品牌消费正在兴起。经销商老王原来主要操作二三线品牌，现在与时俱进开始经销品牌，但经销一年后发现，销售规模下滑很厉害。老王分析了下原因，发现因为其所处的县级市场离所属市区很近，一些高端消费者宁愿去市里购买家电。还有一些县属的乡镇距离市区比县城...

宁波家炜科商贸有限公司成立7年来，以安装类产品代理为主，曾做过空调、厨卫的代理，是宁波、舟山、台州的代理商。公司的几位股东均具备十多年家电从业经验，虽然公司是传统的商贸家电代理企业，但是在供应链管理上下足了功夫。专注资源投入 与品牌商形成紧密的供应链合作关系对代理商而言，市场和服务已经成熟的品...

济南汇佳厨卫用品有限公司成立于2007年，公司是华帝的山东代理商，目前有400名员工，有100家左右的专卖店，总经理张智华是一名儒商，这使得公司的管理人性化，作为耕耘厨卫行业近二十年的专业人士，对于厨电行业有着深深的感情和见解。通过终端场景化升级提升体验近些年来，厨电行业一直都在讲洗牌，确实随...

1993年，艾美特刚到大陆创建工厂不久，华安经贸就开始代理艾美特产品。20多年来，华安经贸一直专注于艾美特品牌，汪国华董事长本人十分认同艾美特的企业文化，尤其是“和合”文化，他认为，“和合”观的要素之一是合作，是同舟共济，是建立一个合作、和谐、融洽的联合体，我们与艾美特20多年的合作完美诠释了...

以前在终端卖场，品牌的产品都是以展台方式出现。三米展台，五米展台，顾客来了之后，站在柜台外面，听导购员介绍产品。有的产品功能比较复杂，顾客咨询的问题比较详细，可能要站半个小时，非常疲惫。现在很多品牌越来越重视专卖店的建设，专卖店作为渠道的一部分，成为品牌销售的重要场所，品牌建设的重要阵地。在当...

北京康权华泰商贸有限公司2007年创立，从事格力的中央空调、分体空调、空气能热水器、冰箱、空气净化器等产品，在北京地区的销售、设计安装及售后服务，销售规模达到两亿元。作为公司的创始人卢祖权从学徒工，安装工再到维修工，后来又做销售工作，最终走上创业之路，是什么支撑他一路走到今天呢？他有哪些创业和...

方太在北京的各大建材市场有近二十家专卖店，销售规模已经超过连锁卖场。其运作方北京欧贝斯电器有限公司的营销总监梁卫华向记者介绍了他们在运作专卖店方面的积累的经验。专卖店营销：品牌联盟1+1＞2现在线上线下的营销推广方式非常丰富，并都被应用到专卖店的营销活动中。因此，专卖店的推广是立体的，多方面的...

珠海市华帝贸易有限公司，成立于1998年，是一家专业代理华帝厨卫电器，集安装、批发、零售为一体的大型商贸企业，公司设有物流配送中心、配件供应和售后服务中心。有120多家销售网点，其中有42家专卖店，与各大家电零售终端如国美、苏宁以及地方性卖场泰锋电器等开展深度合作。公司自成立到现在21年来，一...

很多品牌都是为了避免线上线下的冲突，采取了错开型号的做法。但是随之服务方面的新问题出现了。这个问题的核心在于，大多数传统大品牌的线上销售都集中在几家大的店铺手上，而全国的服务网点都是线下代理商控制的。各自所卖商品不同，仓库配置配件也会不同。因为线下的服务网点不清楚线上的销售情况，给予线上产品的...

广西南宁桂友公司虽身处边陲，但在厨卫专卖店的经营上，却有着很多值得借鉴的作法，他们的专卖店销售已经不仅仅局限于这百十平米的空间，而是凭借着各种可以与消费者产生联系的资源，将销售之门打开。将家装打造成专卖店的主渠道桂友厨卫专卖店在南宁与家装渠道的合作有两种：一是重点签约的装修公司是龙发，是公司层...