目前，市场细分越来越精准，用户的选择渠道也越来越多，在恶劣的市场环境下专卖店只能是走出去、走上去，通过相应的异业结盟，形成资源组合引爆，从而实现家电产品在市场销量及销售结构提升的双丰收。先用心交朋友后结盟遵义市新华茂商贸有限公司是遵义市地区一家规模较大的家电经销商，经营海尔及卡萨帝全系列产品，...

前段时间笔者写的一篇《新零售环境下代理商价值重塑》一文，引来一些代理商朋友与圈子朋友的讨论，很多观点属于个人认知，无对错，请勿纠。文中对传统代理商存在的三大核心要素进行逐一分析，在分析结果中发现，传统代理商“代表厂家、代为管理”的定位失去意义，传统代理商的资金平台、仓储物流、渠道开发、客情维护...

家电产品具有重场景低频次交互的特点，但也是体验和交互能力非常强的产品，这就决定了行业的进入门槛很高。而当市场竞争变得越来越复杂的时候，对于经销商来讲，什么才是最重要的？毫无疑问，就是用户，不管经销商做哪个渠道，用什么样的方式去做，只要抓住了用户这条线，生意就可以做到持久。现在，很多经销商之所以...

扬州邗江鹏程公司是苏北地区最重要的小家电经销商之一，运营区域涵盖了扬州、镇江、泰州、盐城、常州五个地级市场，主要经营生活电器、环境电器、两季产品和个人护理类产品，合作的品牌包括苏泊尔、美的、飞利浦、飞科和格兰仕等。既运营近百家终端卖场，还有五个地级市场的分销，对乡镇市场和终端都比较了解。很多人...

对于厂商来讲，无论市场环境如何变化，终端动销的重要性从未曾改变。而源自于建材圈，提前蓄客集中某一时间点引爆的终端爆破活动，则是近两年被家电品牌商所普遍应用的终端动销模式。有的厂商还组建专门的爆破团队，找咨询公司、找第三方平台合作，把人员带出去培训，甚至高薪聘请职业经理人等等，通过不断进行爆破活...

消费升级一直存在，是不会结束的风口，而家用中央空调就是一个风口。其舒适和便利的特点，产品也已经不是一款产品包打天下，而是针对家庭每个空间都有定制的解决方案，极贴合当下消费升级用户的需求。比如，以前的中央空调在厨房安装时会面临很多的问题，而现在全新的厨房中央空调，采用方形设计，不仅仅是新装修用户...

从市场的各层级表现来看，一二线市场家电百户拥有量普遍较高，换代需求取代普及需求，但广大三四级市场，由于城镇化、惠农政策、人口回流、上一波“家电下乡”产品进入使用末期等因素影响，中国三四级城镇及农村市场，受益于普及型增长+换代需求的双重拉动，仍然在快速放量。所以在中国家电行业出现一个新的局面：农...

近两年来，随着市场深层次变化，以及华帝公司的快速转型，华帝一改以前高性价比的形象，产品更加趋于高端化、智能化，使得一些经销商跟不上步伐，一度茫然，甚至头疼的认为产品价格提升背后缺少支撑的东西，销售上很吃力。丰营燃气具有限公司作为华帝郑州、南阳、信阳地区的代理商，也深刻感受到了华帝公司的发展战略...

成都是厨卫电器专卖店相对发达的市场，早在十几年前代理商就相继跳出传统家电卖场，在家居建材市场开设专卖店，以更为灵活的经营模式及良好的服务，形成与其他渠道的差异化优势。成都市佳典美电器有限公司经营长虹厨卫、净水全系列产品，公司成立于1990年，早期以小家电为主，后拓展至厨卫、净水等品类，经营厨卫...

7-8月份，旅游的旺季，但对于家电行业来说，除了空调以外，大部分行业则处于淡季。对于经销商而言，淡季做点啥好呢？我们来一起盘点下。一、优化好自身产品结构产品是企业发展的根本。经销商老板何不利用起这个时间来对自己的产品进行一个整理规划，让自己赢在起跑线上。那么产品优化应该怎么做呢？1、分析自身，...