宁夏是一个非常独特的市场。一是区域小，仅有5个地级市，6.6万平方公里，总人口600多万人。二是贫困区域多，宁夏南部山区和中部干旱带有8个国家级贫区县，西海固地区(主要指宁夏南部山区，包括固原、隆德、西吉、海原、泾源县等)，更是中国西北部最干旱、贫穷的黄土高坡，一度被联合国教科文组织定为"人类...

企业要探索的是如何使电子商务与现有的管理体系整合到一起，而不仅仅是单独做网络的营销工作。

在家电行业中，很多人将厂商间的关系称之为博弈，厂商合作的分分合合已经让人见怪不怪。A.O.史密斯自进入中国市场的十几年间，与代理商间的关系不但日益密切，且实现了厂商双方均能从合作伙伴关系中获得更多利益并保持市场竞争优势。

"一只狮子领着一群羊，把一只羊带领的一群狮子打败了"这个故事相信很多人都听过。做为对终端销售影响比较大的销售经理、大区经理到底是"羊"还是"狮"我相信一定是一个公司非常关注的话题。为了提升这些销售管理人员，显然培训是必不可少的了。培训之利：记得«孟子»开篇中孟子见梁惠王...

苏泊尔中国红全程可视CFXB40FZ816-85电饭煲独有视窗灵感设计，烹饪全程可视，科技感强。

代理商在整个家电产业链中承担这样的职能，在区域市场内为厂家提供资金平台、库存承载、终端销售、品牌维护、客情维护、服务管理、信息反馈等。但是现在时代发生了变化，代理商的职能也开始有所变化。

我们知道，要做好一个市场，在一个区域做好一个品牌，离不开和谐的厂商关系，那么，工商关系如何处理?只有从制造商到代理商再到我们终端的销售网点，这一整条渠道链条理的非常顺畅，才能最终达到共赢。工商和谐共赢，从厂家的角度来看，首先要尊重客户，重视客户的利益诉求。其次是要重视代理商的价值。第三是要管好...

关于品牌这个话题，我想总结一下这些年走访企业后的一些感受。在走访中，我们咨询了大量厂家和经销商，上至企业的老板下至导购员等各个层面的人。在与这些人的交流当中，对如何将品牌作为一个体系打造，如何谨慎地选择一个良性发展的好品牌也有了一些感悟。品牌建设要分阶段、体系化推进品牌建设的最终目的就是要建立...

电商作为新兴渠道业态，发展迅猛、潜力巨大。同时，电商发展过程中与传统线下渠道的冲突也日益凸显。在这种背景下，有机融合就会成为大势所趋。而对于如何避免线上线下冲突，实现线上和线下的有机融合，目前全行业都很困惑，没有理出头绪。那么，要解决这个问题，首先我们需要具体分析造成这种冲突的原因是什么，比如...

2003年，我们夫妻二人下决心要做生意。因为是第一次做生意，再加上自己认为做生意选不对产品，选不好厂家就等于是输在了起跑线上，后天即便再努力，也可能徒劳无功，所以对于合作厂家的选择也比较慎重。为了找到一个好的品牌和产品，我们踏上了南下之路，到广东很多厂家去做实地考察。几次对比之下，最终选择了签...