文章列表

渠道区隔 可有效保护代理商基本利益

日前,苏宁实行区域线上线下同价,无条件与线上苏宁易购的网上价格相同,同时也参照国内其他上规模的电商企业价格。之所以这样做,业界认为,苏宁是想推动自身转型。苏宁试图想将自身线下的优势通过同价的方式来转化成线上的优势。对于苏宁的设想,很多业内人士都给予认可,如果这一做法得到有效推行,势必会给中国家...

2013-10-11

顺应市场和商业规律是实施下去的根本

苏宁提出的同价,从长远来讲肯定是大势所趋,依照苏宁的想法,是想通过统一价格拉动线上的销售,并使得线上销售更加规范化,走出线上销售低价误区。但现阶段,也许只会带来线下价格也下降的情况,因为苏宁在线上的影响力还未达到可以影响线上销售的地步。所以,今年6月8日苏宁线上线下同价后,一些厂家价格体系出现...

2013-10-11

接受本区域供货 产品分而供之

客观看来,苏宁线上线下融合对整个家电行业来讲是一种催化剂,推 动了行业变革。线上销售的迅猛发展是一种未 来的趋势和方向。对于家电制造企业来讲,提前做好对接准备,合理规划 线上线下的双向发展轨迹,避免传统代理商利益受到更大冲击是需要首先解决的问题,所谓"先安内"。因为对于传统渠道代理商来讲,目前...

2013-10-11

实施同价不能操之过急

苏宁提出的"线上线下同价"是行业发展的大势所趋,为了促进线上线下的真正融合,苏宁在全国建立了58个DC仓,并要求厂家加强供应链合作,完善与苏宁58个DC仓的对接,深化物流配送、售后服务的合作。苏宁的"云商"模式是否符合目前的市场现状和需求呢?我们采访了未来可能会影响较大的代理商群体。烟灶代理商...

2013-10-11

被动等待 主动发展

代理商处于厂家与零售商的中间地带,上下游哪一方的政策变动对代理商都会有影响,如果变动是同步的还好,如果上下游的变化步调不一致,那么肯定是打乱代理商的步伐。此次苏宁推行双线同价就是如此。现实 被动与无耐中的等待被动,是代理商谈到苏宁实行线上线下同价后的感受时用的最多的一个词。北京某小家电品牌的代...

2013-10-11

厂商三方的推手游戏

6月,在实施线上线下同价前一周,苏宁东北区某管理中心的采销人员打电话给M品牌的区域经理和当地代理商,希望协调厂商配合同价实施的问题。但M品牌的业务人员无奈地告诉苏宁的采销人员,产品都在代理商的仓库里,你们还是找XX代理商公司吧!供应商在得到消息之后,委婉拒绝了参与此次沟通,并告知苏宁人员,价格...

2013-10-11

同价阵痛期的理性抉择

2013 年6月8日,苏宁线上线下同价政策正式实施,毫无疑问,这一事件必将写进中国家电行业发展史上的大事记中。"一石激起千层浪",来自零售端的政策变化,在家电供应商群体中引发连锁反应。家电供应商似乎感受到了苏宁这位零售巨头推行双线同价的决心,在经历了一段观望期后,消极抵制者少,主动调整适应者多...

2013-10-11

四川省南充市平城街华帝专卖店

平城街华帝专卖店成立于2005年8月26日,建筑面积为165平米,专卖店集燃具、橱柜、吊顶产品于一体,可以满足消费者一站式购物。

2013-10-10

在三四级市场开专卖店贵在授人以渔

在专卖店的建设上,厂商是合作关系,厂家不仅仅要给专卖店主费用上的支持,更要给出经营理念和管理的方式方法,以及电器推广的指导。例如在一段时间应该用什么方式方法,并定期的联合一级代理商,对其做好支持,包括人员的支持,而不仅仅是费用上支持。授人之鱼,不如授人之渔

2013-09-30

格力小家电启用新品牌影响了谁

近日,关于格力小家电将启用新品牌的消息在两季行业内掀起了不小的波澜。对于品牌商来说,格力更换品牌对于两季行业的影响有限,而对于格力在区域的代理商来讲影响更大一些。目前,两季的品牌集中度非常高,艾美特和美的两大品牌就占据了很大的市场份额,且这两个品牌在全国的市场发展比较均衡、稳定。而格力虽然进入...

2013-09-23