现代家电的读者群，全部来自于全国家电行业中的一线，有顶着炎炎烈日、暴风骤雨奔走的销售经理，有一路血海厮杀的苦逼老板，有压力山大的职业经理人，谨以此文，希望更多的是换位思考，相互理解，同舟共济，才能相互成就各自美妙的人生。做老板很难！我们看到老板外表的风光，更应该知晓他背后的呕心沥血：多少个日夜...

成都是厨卫电器专卖店相对发达的市场，早在十几年前代理商就相继跳出传统家电卖场，在家居建材市场开设专卖店，以更为灵活的经营模式及良好的服务，形成与其他渠道的差异化优势。成都市佳典美电器有限公司经营长虹厨卫、净水全系列产品，公司成立于1990年，早期以小家电为主，后拓展至厨卫、净水等品类，经营厨卫...

2018年春节前，美的冰箱在 “爱+年货节”中，针对万元以上的高端电冰箱推广有一个全国性行动，全国各大城市有19709个门店同时参与。其中，福建省泉州市分配有120台的销售任务。惠安华友电器的副总经理曾子玲接到任务后，深知万元以上的冰箱是合资品牌的天下，而员工对于国产品牌大容积冰箱零售价定价超...

今年是中国改革开放40周年。40年间中国家电产业从小到大，从弱到强，走过了高速发展的历程。6月28日，由中国家用电器商业协会主办的2018中国家电流通大会在广东顺德召开，汇聚家电制造业、流通业著名企业、专家和业界大咖回顾过去40年发展和成就，会上总结表彰了一批优秀企业家。五星电器总裁潘一清被授...

6月26日，电商巨头京东和中国家电连锁前三强五星电器召开浙江省供应商大会，宣布双方合作的无界零售体验店正式杀入浙江市场，杭州文三路、慈溪、温州三店将在7-8月相继开业。海尔、美的、索尼、西门子、三星等大牌供应商纷纷出席支持。京东&五星电器无界零售体验店以京东和五星电器双品牌运作，开创了家电零售...

7-8月份，旅游的旺季，但对于家电行业来说，除了空调以外，大部分行业则处于淡季。对于经销商而言，淡季做点啥好呢？我们来一起盘点下。一、优化好自身产品结构产品是企业发展的根本。经销商老板何不利用起这个时间来对自己的产品进行一个整理规划，让自己赢在起跑线上。那么产品优化应该怎么做呢？1、分析自身，...

2017年，濮阳黑天鹅家电销售数量同比减少8%左右，但销售额同比增长15%左右，毛利同比增长近30%。这一系列数字的背后，是濮阳黑天鹅家电后面的一系列变化所带来的。其中最为重要的变化就是从“买家电到黑天鹅”到“买好家电到黑天鹅”，这一定位的改变！一字之差，是观念的改变，黑天鹅在销售上不再和竞争...

从双11到618，往年的独角戏，逐步演变成全民购物节，大家都不再小气的守守望着自己的阵地，关门过自己的小日子，而是抱着共赢的心态，或者是多少分得一杯羹的心态，共同做大市场。天猫：业绩远超去年同期天猫方面表示：今年天猫618有两大特点，一是新零售参与其中，二是峰值成常态，单点爆发化为高增长且可持...

围绕低端低价的商品和销售方式的零售正在遇到非常大的市场挑战。如何走出这一囧境，曾几何时，在业界素有“价格杀手”的国美，正在尝试蜕变，走出低价的泥潭创新之路。国美电器王俊洲和记者阐述了他们在经营方面的策略和心得。“玩”线下场景支持销售高毛利产品国美一直就具有比较好的供应链采购能力。国美要做的是在...

有这样一家专卖店销售业绩让人艳羡，每月的销售中，中高端机销售占比达到65%。它是如何做到的呢？秘诀之一就是将曾在专卖店中购买过中高端产品的用户，建立中高端老用户群，通过群的互动，挖掘老用户带单潜力。建群要有原则一是不要将所有购买中高端产品的用户都拉入群中，而是要选择活跃度高的老用户。因为，不活...