从2014年下半年开始，市场发生巨变，线下实体店经营惨淡，我们经历了一场史无前例的“洗礼”。线下实体店受到线上的影响较大，有一些实体门店甚至关闭。期间，一些经销商能够紧跟厂家的发展步伐，适时调整，顺应市场变化。也有一些经销商在痛苦中煎熬着，臆想有一天市场会突然转好。通过软装打造终端体验式销售软...

在很多人眼里，家电服务只是家电产品销售的附属品，服务对于用户的价值和企业的价值，都未有正确的认知。有的企业，不仅未能正确理解服务的作用与价值，甚至将服务作为提升产品利润的一种手段，向用户收取各种名目的费用，只是简单的将服务归属为产品销售的附属品，甚至带着“雁过拔毛”的想法去和用户打交道，最终只...

目前，传统零售终端客流量下降是个不争的事实，针对这种现象，濮阳黑天鹅家电自2017年就从终端产品陈列，内部管理上定了推高卖贵消费升级的发展方向，通过产品的升级，很好的实现了公司终端零售的利润。2017年，濮阳黑天鹅家电销售数量同比是下滑的（销售件数同比减少8%左右），但销售额同比是增长的（金额...

导语：闹得甚嚣尘上的华帝赞助法国队夺冠退款事件，成为了这段时间以来家电业乃至财经界最热门话题之一。前几天记者专程赶到广州与珠海华帝经销商面对面就这一话题进行了讨论。他从经销商角度向记者阐述了此次法国队夺冠退款的来龙去脉，也让我们从另外一个视角来了解一下事情的始末。记者与珠海华帝经销商交流中珠海...

不久前和朋友小聚谈起企业经营的话题，七八个人生意人大大小小也算老板级别的人物。我们谈论的时间很长争辩的也很激烈，作为一个局外人士我开始只是静静聆听没有发言。一来我没有资格在这种场合指指点点，二来不便于阐述自己的观点，毕竟他们都是自己的企业自己是老板我充其量是个职业经理人而已。你一言我一语谈的最...

对于专卖店来讲，一定要有自己的差异化经营特色。遵义新华茂商贸最早成立于1996年，20多年的经营中，对专卖店总结为服务、节点、专属、配送、增值六大经营特色。当然，这也是基于海尔多年对专卖店经营管理的基础上，结合遵义当地的实际情况，所做出的一些创新。首先就是服务理念转变，这一点非常重要。特别是在...

榆林位于陕西省的最北部，是黄土高原与内蒙古高原的过渡区。辖2个区、1个县级市、9个县，常驻人口接近400万。作为典型的地级城市，榆林的家电消费市场非常传统，绝大多数的消费者选家电最看重依然是产品品质，如果再加上价格上有优势，在市场则更具竞争力。讲口碑 榆林是品质型消费市场目前，榆林的消费市场依...

遵义市新华茂商贸有限公司是遵义市地区一家规模较大的家电经销商，经营海尔及卡萨帝全系列产品，开有多家直营专卖店。目前，已经有100多家建材结盟单位，与当地的装修公司互动频繁，可以说已经达到深度嵌入的效果，不仅拓宽了用户群，同时对高端潜在用户的挖掘也更加精准。新华茂商贸的老板李宏给我们介绍了他们在...

2017年，中国家电的销售总规模已经超过1.7万亿元，并保持5~10%以上的年增长率。其中，家用中央空调、新风、水系统、地暖、整体厨房和卫浴等对服务有刚需性的安装类电器在整体家电市场的占比约为30%，即每年有安装需求的品类规模在5000亿元~6000亿元。从《现代家电》的调研来看，拥有安装及维...

目前，市场细分越来越精准，用户的选择渠道也越来越多，在恶劣的市场环境下专卖店只能是走出去、走上去，通过相应的异业结盟，形成资源组合引爆，从而实现家电产品在市场销量及销售结构提升的双丰收。先用心交朋友后结盟遵义市新华茂商贸有限公司是遵义市地区一家规模较大的家电经销商，经营海尔及卡萨帝全系列产品，...