作者以前在商场做采购，后来做小家电产品代理，目前正在做一款高端厨具的代理。他认为，想要做好高端产品的代理，必须要精准定位经营品类和渠道。而在高端渠道里，受众群体对价格不是特别敏感，更注重的是高端品牌和高端服务，对产品的要求是品质要好要真，品牌要硬，服务要到位，且不仅仅是售前，售中，售后的服务，...

如何提升终端销售业绩？很多人会认为答案就是这个公式：销售业绩=顾客数量*成交率。我们再往下追问一步，家电品牌专营店来店客数量不变的情况下，如何提高成交率呢？再者，成交率不变的情况下，如何累积顾客资源？显然，先有顾客再有成交率，数据很重要，要提升终端销售业绩，就必须“心中有数”——成交率与销量之...

我们正处在社会和经济的快速变革中，随着新兴中产阶级崛起，新一轮的消费升级已经到来。消费者的消费结构日趋多元化，对于享受性消费、发展性消费的投入不断提高，对于自我健康的关注度也越来越高。面对社会变革和行业升级，2016年起飞利浦也开始精准聚集健康科技领域，迈出业务转型的步伐。荷兰皇家飞利浦有限公...

家居家电一体化是消费升级的典型性体现，在市场端我们可以看到，家电、家装、家居渠道的融合发展之势越来越明显。据奥维云网（AVC）地产大数据显示，2017年，厨电（烟灶）产品在家装渠道、家居建材卖场渠道的全渠道销量占比分别达到14.1%、8.5%，已经与传统线下家电渠道持平甚至超越。预计到2020...

安徽凤阳苏宁“零售云”加盟店主张长刚近日算了笔账，刚刚过去的双十一，自己一天就卖了15万元。从开业到现在短短几个月的时间，通过苏宁零售云赋能的这家店面已经卖出了400多万元的产品，预计年利润将超过30万元。“我这个店虽然只有300平方，但是可以通过云货架销售苏宁易购上面的几万件商品，上面下了单...

由于京东家电专卖店的腾空而起，让千千万万个乡镇青年实现了创业梦想，让成功创业不再难。在中国开设了90余家千万级门店、其中有超过60位的店主年收入过百万——这是京东家电专卖店历时两年交出的一份傲人成绩单。一个又一个普通店主的人生因这种新的商业模式而改变，更让人难以置信的是，这些取得成功的品牌店，...

国美与红星美凯龙联手打造的大型一站式家居购物中心及设计中心，在成都金牛商场重磅开业。新店汇聚家电、3C、厨卫生活电器等品类实力大牌，包括海尔、海信、格力、美的、创维、长虹、华为、苹果、老板、方太、A.O.史密斯在内的数十个品牌。国美与红星美凯龙形成优势互补，相互赋能引流，带动了双方的业务发展。...

11月29至30日，“和交易所一起走进港股上市公司”第五期活动在北京圆满举行。顶级机构和高净值投资者组成的豪华调研团由交易所代表直接带队，实地走进小米集团(01810)、联想集团(00992)、国美零售(00493)、四环医药(00460)。在两天的活动中，调研团深入走访上市公司的实验室、厂区...

殷总最初从如日中天的家电连锁渠道出来，毅然做起了当时并不看好的家电代理行业，从最初牛B哄哄的甲方转到低眉顺眼、受着夹板气的乙方，这一做就是十几年的时间了。经历了家电连锁从强到弱，代理规模从小到大，当再想继续做大规模的时候，各路资本进入代理行业，看到很多同行或主动或被动的收购，接下来，又面临着实...

对于身处豫西市场的赵戈晨来讲，以洛阳为中心的豫西地区属于典型的山区市场，整体消费能力并不高。但经过几年的持续深耕，赵总打开了好太太厨电在本地市场的局面，并且连续三年在好太太品牌销售体系中排名前列。