客户在进货的时候，即使经销商不愿意让利，而终端商的种种质问以及怀疑会迫使经销商改变做法、以大局为重，从而实现“四赢”，即厂家、经销商、终端商、消费者都能从中得到实惠。

经销商体系中，核心客户的作用举足轻重。核心客户的确定是以企业的发展战略为基础的。站在品牌拥有人的角度来看，是盲目地追求销量，还是追求品牌化及较高的利润附加值，维持稳定的价格体系，将决定不同的核心客户届定方向。如果单纯的、盲目的追求销量，不考虑各地区发展的差异性，带来的问题是市场管理的不规范和价...

消费是经济持续发展的内生动力，消费主导的发展模式更具稳定性和持久性。从国际经验看，在人均GDP达到3000美元的时候，投资出口对GDP的影响呈下降趋势，消费开始成为经济增长的主要动力。

■ 本刊记者 石少菊在家电下乡、以旧换新、节能产品惠民工程等政策推动下，三四级市场的营销已经上升到广大厂商的战略高度。"谁抢占了三四级市场，谁就是最后的胜利者"。抢占三四级市场的重要性和紧迫性已日渐突现。挑战对于厂家来说。在消费需求方面，对于厂家，曾经以城市消费群体为购买对象，在研究消费需求也...

对消费者而言，集中购买不仅省时省力，同时也降低了购买成本，而且通过橱柜商家整合后的橱柜和电器等，无论从整体效果还是功能配置上，更值得业主放心。

厂家的市场部每年都会做出年度的市场计划，其中就有关于促销方面的部分，这部分包括促销费用的预算，各个渠道以及各个月度促销费用分配。

经过一个月多的短期筹备，尚朋堂的新商品也在会上隆重亮相。此次，尚朋堂展示了其电磁加热、天厨超能锅、电饭煲、电热调理、热饮、保健护理、空气改善和精品共八大系列、一百余个品项的产品，获得了在场经销商的肯定。

现在传统卖场的费用越来越高，将厂商的利润空间挤压的非常小。商场竞争那么激烈，投入那么巨大，而网络营销所需要的费用相对较低，做好了回报却很高，我们目前在网络销售基本上还能保持10个点的毛利。

众多家电生产企业纷纷看好即（速）热式电热水器这块诱人的大蛋糕，想分块市场份额。但是，由于整个行业发展的时间比较短，市场不成熟，加上一些质量低劣的杂牌对市场的冲击，造成目前市场存在着一些混乱的现象，广大代理商也是又爱又怕，对他们来说，即热产品市场是机遇更是挑战。

众多家电生产企业纷纷看好即（速）热式电热水器这块诱人的大蛋糕，想分块市场份额。但是，由于整个行业发展的时间比较短，市场不成熟，加上一些质量低劣的杂牌对市场的冲击，造成目前市场存在着一些混乱的现象，广大代理商也是又爱又怕，对他们来说，即热产品市场是机遇更是挑战。