一个品牌要享有知名度，需要多方面的因素成就。其中，平衡好技术与市场就是取得好业绩的必修课。但纵观厨卫行业各家企业，能够掌控好这种平衡术的并不多，有的技术实力比较强大，产品质量也非常好，但市场营销却做的不好；有的企业虽然市场营销做得极其出色，但产品质量经不起时间检验，让消费者失望至极。可以说，技...

如何把服务做成品牌，这个对企业来说不难，难得是如何让员工有服务意识，并且能落实到具体的日常工作中去，而且还得能保持在老板看得见、看不见的一样，都能保持一定的服务水准。当过几年的老板之后，你就会发现，你要求员工什么都好说，或者说都可以通过种种利益手段来驱使他们达到，就是在这个服务问题上很麻烦，尽...

按照市场营销学对营销渠道的一般定义：营销渠道是指 产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道，该通道通常由制造商、批发商及其它辅助机构组成。换言之，一切与商品转移有关的商务流程组成了营销渠道。渠道的起点是生产或服务提供者，终点是消费者或用户。渠道作为产品从厂家到消费者之间流动的载体，具备以...

控制风险是渠道变革中有机的组成部分。任由渠道老化却不加变革的风险最大，而渠道变革的风险是可以控制的。那么有哪些渠道风险，又应该如何控制呢?第一，渠道变革要结合本企业的特征渠道变革，在本质上是一种内生的、自为的变化，而不是刚性的按图索骥。渠道变革必须与本企业的特征、本企业组织和渠道的历史形态相协...

任何一个国际品牌进入到中国市场时，都会对自己有一个定位，还往往都是中高端的定位。但无论你这个品牌在国际市场中有多大的名气，在中国市场你的定位，一定不会是一天两天内就能够实现的，必须要有一个发展的过程，要有一定的市场积累才可以被消费者认可。而最终企业的市场定位能否实现，也会受到多种因素所影响，但...

作为一个区域的销售经理，你可曾因为销售政策把握的不得当，运用的不得体，遇到以下问题呢？

如同90年代向广东沿海地区转移一样，而今产业转移依旧伴随着家电行业的发展。近年来，家电制造业逐步由沿海向内陆转移，一些国内外家电企业纷纷把制造基地向内陆城市迁移，安徽、湖北等华中城市迎来了新的发展契机。东部、南部制造成本的提高是家电制造商迁移的一个重要原因，成本的降低以及广阔的辐射能力无疑成为...

一场好的促销活动首先要从策划开始，一个好的促销策划肯定不是简单的特价、送赠品，首先，要有一个好的活动“主题” 构成活动的“由头”，通过一个醒目的主题吸引消费者的注意力。

——专访博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官 王伟庆先生《现代家电》：中国的市场层级很深，三四级市场近年爆发了巨大的潜力，市场间差异非常大，要做好中国市场，首先要深刻理解其复杂性。西门子怎样看待中国的三四级市场？中国的三四级市场有非常大的发展空间王伟庆：深入到...

但凡市场有个风吹草动，就会从广告开刀。于是多数企业开始准备压缩广告传播开支。不管是否压缩开支，但是如何能让有限的广告费发挥更大的作用?如何让做的广告更"给力"?广告传播中的四步准备必不可少。一、明确目的 锁定客户很多中小企业的老板或者广告负责人基本不是很清楚自己为何做广告。一贯是"跟着感觉走"...