对于众多的家电代理商来讲，美的日电集团这几年对渠道的变革，一波一波余震不断，而今年的余震则更为猛烈。2011年５月，美的日电集团启动新一轮的渠道变革，此次变革，对于很多代理商来讲，触动的是自己手中的市场经营决策权，以前所承担的市场经营决策职能将被削弱，区域市场操作的权限被区域销售公司牢牢掌控。

公司有位营销前辈告诉我：做销售是需要氛围的。为什么不管是NBA球队，还是足球俱乐部，一般规律是主场成绩好，原因是主场热烈氛围能调动主队积极性，球迷呐喊声，拉拉队叫好声，主场广播加油声，无时无刻不在刺激队员，迅速调动场上球员的拼杀精神。其实做销售未尝不是一样呢？在许多公司大型市场活动中，总部人员...

2006年8月，美的家用空调国内事业部与经销商合资成立了8家销售公司进行试点。截至2007年12月，共成立近50家区域销售公司。销售公司的成立，销售网点的数量大大增加，美的与连锁卖场的合作关系进一步深化。看到这样对美的发展有利的局面，美的高层确定了全面推进营销模式改革，大力发展销售公司的策略。...

2011年度，在现代家电第一届营销年会上，评选出如下厨卫家电代理商全国优秀企业。

2011现代家电第一届营销年会，评选全国厨卫代理商二十强。

2011现代家电第一届营销年会，评选全国厨卫代理商二十强。

随着生活水平的不断提高，人们开始更关注健康养生的话题。健康养生的方法不胜枚举，而这其中，养生足浴、保健按摩产品在市场上一直以来备受青睐，随着此类产品正式并入小家电行列，结合健康文化和家电行业背景的养生电器无疑又迎来了新一轮的发展契机。

每年八月上旬开始，很多厂家都会开经销商会议，厂家通过经销商会议将今年年的最后一拨新产品推出来，为“金十月”一直到春节的家电黄金季做好充分的准备。黄金季对于每一家家电企业都非常重要，新产品推出后能够被市场认可，有着很好的销量，来年的路就走得比较容易。另一方面，厂家也可以通过这个黄金季对2010年...

区域经理是企业开发、管理和维护区域市场的重要力量，在企业的市场管理中也发挥着重要的作用。然而，是不是每个企业都适合派驻多个区域经理呢？我看未必。对于一些销售规模比较小的家电企业来说，并不一定适合派驻区域经理。

很多企业主知道做品牌后期的回报率是很高的，但是对于前期的投入，市场的推广等，大家也是没有充足的信心。