当下，地市级家电代理商的“夹心层”危机愈演愈烈：一方面，主流电商平台主导的“电商下乡”对地市级代理商的经营不可避免地要有冲击；另一方面，厂家对传统渠道的改造和升级，客观上也在不断地压缩代理商的空间；再加上以三四级市场为目标主体的平台型企业的跑马圈地，更是将中间层的代理商置于左右为难的境地。于是...

已经启程的2016年，对于家电代理商来说，要准备长期地过一段苦日子。概括来说，煎熬着代理商的苦日子主要体现在两个方面：从公司内部来说，主要是负担重。如今代理商的运营成本日益增高，管理成本和人力成本居高不下，库存积压成为普遍现象，微利甚至不盈利已经成为常态。而从外部环境来看，宏观经济下行，整个家...

冯国平，运城国平厨电有限公司总经理。不到30岁的他，已经在商海沉浮十余载。在从事太阳能配件行业时，年销售额达2000万。2013年后转向家电行业，目前代理志高厨电、奥克斯厨卫、洁具、净水等产品。他重视服务，倡导“服务就是企业核心竞争力”的理念，提供超越客户期待的细致服务，以贴心、用心、安心、放...

三年前，本刊记者走访兰州家电市场，曾经到访南海电器，并拜访总经理孟志敏。彼时，南海电器的经营集中在两大品类:一是小家电、二是好太太烟灶为主的厨卫电器，并且已经开始着手加快发展速度。如今，好太太工厂对孟总的评价是“不是规模最大的，但却是变化和发展最快的。”这种快速发展来自于老板个人思路和整个团队...

大连属于典型的终端市场，在大连做家电代理，终端卖场是不可逾越的，这与本地市场环境相关，也与当地消费特征有关。另一方面的挑战来自电子商务。意识到这点之后，更多的代理商开始进行代理品牌和品类的调整，尤其加大对安装类电器的关注。金加能有限公司在大连本区域运营市场多年，董事长马卫东既有着二十多年的广告...

济南的郝总，2015年开始代理欧必德集成热水器，之前他做了10几年的通讯行业，猛一进入热水器行业，跨度比较大，考虑到自身对行业及产品格局不熟，想要尽快融入至家电市场和热水器行业中，最简单有效的方式就是与用户面对面的沟通。因此确定了自身的发展格调，不以门店销售为主，而是针对新建小区，投入重点力量...

家电商贸企业目前遇到的管理问题有其共性，例如，销售信息的采集、上报方式，部门间的协同方式、部门间数据的汇总整理等，是每一家商贸企业都需要解决的基本问题。当然由于各家企业具体业务模式不同，其迫切解决的问题又有些差异，如代理单一品牌单一类目的企业就比较纯粹，他们的管理问题就是一些基本的问题，就是信...

赤峰市是内蒙古自治区下辖地级市，位于内蒙古东南部，蒙冀辽三省区接壤处，被自治区政府定位为省域副中心城市。全市总面积9万平方公里，辖三区、七旗、二县，是内蒙古第一人口大市，2015年末全市常住人口429.95万人。赤峰2015年GDP总值为1861.27亿元，位居自治区第五位。社会消费品零售总额...

前锋集团成都前锋电子有限责任公司热能事业部营销总监 周中平在目前的家电行业当中，新风系统和壁挂炉是非常具有发展潜力的两个品类。随着人们生活水平的不断提高，对于室内环境的要求也越来越高，南北方的供暖不平衡让壁挂炉行业获得天时地利人和的发展好机会。但是家电行业从来都不缺乏急功近利，尤其是在目前家...

万家乐市场部部长陈航壁挂炉行业的发展是目前很多壁挂炉厂商在不断探索以及投入的，都希望在这个新兴市场占有一席之地，壁挂炉的未来发展趋势是会从技术上产生突破还是从市场开拓上寻找亮点？我认为只要从消费者需求上着手，很多问题都将变得明朗。消费者需求在地域布局上的指导从消费者的需求上来说，消费者对于壁挂...