"套"太多 求解放县级经销商最不满意的就是厂家的返利政策，特别是空调产品的经销商对工厂的返利政策意见最大。比如，某款产品市场上能够销售的价格是2000元，但县级经销商的进货价可能会是3000元，销售之后工厂再给经销商1500元的返利，那么经销商完成销售以后每台就可以赚到500元的毛利。但要得到...

2012年对于家电零售企业来讲，的确是非常艰难的一年，经营的压力不断加大，主要体现在以下三方面：销售下降：2012年受经济大环境的影响，全国95%的家电零售企业的营业规模都出现不同程度的下滑。从全国市场来看，二三级市场的零售企业销售同比下降平均在15%左右，一级和四级市场的零售企业同比下降幅度...

在县级市场中，有一大批家电零售卖场抓住过去三年家电下乡、以旧换新的市场爆发期，实现了企业的规模快速增长。但到2012年，市场急转直下，家电零售卖场都面临着非常严峻的经营形势，很多卖场销量下滑近50%，有的甚至出现亏损。卖场不做活动就没有顾客，做促销活动又没有太多的效果。但在同样的市场环境下，福...

2012年的家电零售卖场，各种各样的促销活动此起彼伏，精彩不断，但在声势浩大的促销活动背后，带给家电零售企业的还有很多的管理难题。在第六届区域家电连锁经营创新会议中，浙江丽水联城的尤焕华总经理就提出以下一些促销活动的后疑症。一，供应商不仅仅只是为卖场供货，而是在通过活动慢慢主导零售卖场。特别是...

辛集隶属河北省石家庄市，是一个县级市，全市总面积951平方公里，辖15个乡镇，总人口62万，市区人口约20万。河北华方家电是当地的一家零售企业，总经理孟晓龙做家电经销有二十多年了，是当地第一个开专业家电零售卖场的经销商。以前，孟总在辛集市内开有两家店，2011年天洋电器到辛集市开店时，他将一家...

对于大多数区域零售门店来讲，2012年整体销售状况并不乐观。针对中心城市消费饱和，区域连锁家电卖场在下级市场继续加大推广力度，深挖三四级市场的消费潜力，通过团购、内购、闭店销售等各种形式的促销活动，取得了一定的效果，其中最为突出的是一次在三线城市针对特殊群体的促销。灵感来源：促销的灵感来自于网...

现在，越来越成熟的网购消费者在选购产品时，关注的是：我买的东西是不是正品，有没有售后服务，并不单单看价格。对于网购达人们来说，哪些网站有什么特色，可能大家随口就来，买书到当当，买日用品到1号店，买数码产品到京东等等。那么品牌商对网上销售是如何管理的?对淘宝、京东或是苏宁到底有什么不同之处呢?品...

北京的张先生在某网络商城购买了一台3P的G品牌空调。由于预留的安装位置靠门太近，G品牌的安装师傅担心打孔的时候水泥会碎裂。更担心墙体挂70公斤重的室外机不牢，可能会酿成惨剧。为了确保安全，安装师傅建议张先生换一台2P机。于是张先生赶紧联系网上商城要求换货。由于网上商城对家电产品的退换货有多种要...

我们日常所接触的网店、商城，或是百货店，家电专业卖场等这些买家电的地方，对于家电品牌商来讲都称之为渠道。百货商场时代：上世纪90年代末厂家的家电销售渠道模式比较粗放，一般采取区域总经销的方式，生产厂家通过区域总经销商(批发商)、国营百货商场(零售商)这两个环节将商品传递至消费者手中，因此，以前...

对于零售企业来讲，库存多少直接影响到销售额的高低，而库存资金的周转则决定了现金流是否健康和盈利率的大小。因此，资金周转率的竞争已经成为现今家电零售竞争的核心。江西四平家电集团是江西本土的一家家电零售企业，所属直营店70多家，加盟店100多家，年销售额近20亿元。如果说销售规模及门店的数量只是体...