创新力是引领行业突破的关键
2024年的空气源热泵市场依旧展现出强劲的增长势头,无论是技术创新,还是市场需求,乃至出口潜力,增长态势均十分明显。
空气源热泵市场增势强劲
整体来看,与去年同期相比,可以用连续增长、技术创新、市场拓展、政策推动四大关键词来概述今年的热泵市场。
首先是“连续增长”。数据显示,2023年空气源热泵市场同比增长13.2%,延续了稳健的发展态势。特别是在行业领军品牌如海尔、热立方的推动下,空气源热泵销售额占比实现5年连涨,从2019年的11.4%增长到2023年的18.2%。随着全球对清洁能源需求的增加,中国空气源热泵的出口量也在飞跃提升。
其次是“技术创新”和“市场拓展”,空气源热泵行业在技术创新方面取得了显著进展。各大厂商纷纷推出新品,以满足多元化的采暖需求。热立方也通过EVI喷气增焓技术、专利太空消音舱等创新技术,进一步拓宽了热泵地暖机的应用领域,推出了上楼地暖机、热水地暖机、中央空调地暖机、高温热泵烘干机、商用超低温地暖机等新品,将市场拓展到热水市场、烘干市场等多个领域。
最后是“政策推动”,随着全球对节能减排的日益重视,各国政府都在加大对清洁能源和节能环保技术的支持力度。在中国,“双碳”目标的推动下,从国家到地方政府,都相应出台了一系列优惠政策和补贴措施,鼓励消费者和企业使用清洁能源设备,包括空气源热泵。这些政策的实施,为空气源热泵行业的快速发展提供了有力保障。
预期这种增长趋势将在未来几年内得以延续,这与空气源热泵产品在技术创新的日益成熟,技术研发和创新能力不断攀升有关。同时,产品特性日趋“大同小异”,也会让今年的市场竞争将更加激烈,品牌塑造与营销推广将成为行业的新焦点。各大空气源热泵企业将在这条赛道上不断加大投入,力图以差异化战略占领消费者心智,赢得市场份额。
品牌需多维发力强化消费认知
空气源热泵这一行业是存在传播壁垒的,也就是说消费者对这一行业的认知度不高。想要在消费者的心智中重新跑马圈地,拉动消费,必须准确洞察并牢牢抓住消费者的痛点,才能一击成功。
如今,消费者对于冬天全屋采暖舒适性的认可度已经非常强烈,冬天冷不仅要装地暖,还要装高效环保、温暖舒适又可靠的地暖,这已经成为全民共识。
热立方在行业首创性提出的“地暖机”战略,就是要打破行业的传播壁垒,以一种更加平易近人、耳熟能详的方式进入大众的视野,让消费者一听就明白。
围绕这个策略,热立方首先在渠道建设方面增加投入,2023年提出了“三年千店·千店万点”战略,在西南、华东、京津冀等全国各地开展了上百场创富招商会,不断扩大销售渠道。
不仅如此,热立方的终端品牌形象也迎来全面升级改革,2023年全年建设高标准终端门店近280家,同比增长317%。简约大气、风格一致的门店形象,为终端消费带来体验新高度。
在品牌推广方面,热立方开展了“百万网红孵化营”全国巡回培训活动,76场培训共赋能千余位经销商,大力提升终端销售水平。还全网举办了第一届地暖机节,共175家终端专卖店参与,为几万名用户送去了节能可靠的温暖服务。
热立方更是通过“8月全民抖音”“11月牛商争霸赛”等活动,强势发力三大短视频平台,“热立方地暖机”话题热度累计超5亿次,品牌声量实现指数级增长,超750万网民通过网络平台了解到了热立方地暖机。
创新力是引领行业突破的关键
长期以来,采暖都属于一个品牌和品类极不成熟的行业。在北方市场,大家最为熟知的是集中供暖,广大农村市场依然是以燃煤锅炉和烧柴取暖为主。在长江流域,虽然冬天被称为冷得像魔法攻击,但依然有超过95%家庭从未使用过全屋取暖设备。
近几年,在碳中和的国策推动之下,政府在力推煤改电,大力推广使用空气源热泵产品解决居民冬天采暖需求,但是消费者对于空气源热泵产品的认可度仍普遍处于偏低水平,对于空气源热泵的专业品牌,更是知之甚少。
热立方作为国内最早的空气源热泵专业企业之一,一直是采暖热泵出口的旗手。在消费者对空气源热泵认知不足的情况下,热立方从客户需求出发重新定义品类,首创性提出了“地暖机”战略,并在国内外大力推广热泵地暖机,销售市场得到快速增长。实践证明,“地暖机”这条赛道大有可为。
2024年,热立方在“地暖机”战略的基础上再次升级,基于南北方采暖市场的特点,考察到北方城市集中供暖效果差和不自由、南方供暖市场空白等现状,毅然投入到地暖机新品的研发创新中。比如,针对高层建筑,热立方通过排风、排水、小尺寸、减振降噪四大核心升级,推出了一款能够轻松上楼的“上楼地暖机”,助力高层建筑冬日采暖,让温暖走进更多家庭。
品类创新属于“高维打低维”,属于营销中的战略制高点。当品牌有品类意识,能够创立具有竞争力的新品类时,就能够引领行业突破,吸引更多用户去创造更大规模的市场。热立方创立“地暖机”品类,打造“上楼地暖机”,就是要带动热泵行业成为普惠型的家用电器,给千家万户带去温暖的生活享受。
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