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以新质为基,2024年两净行业渠道步入多元赛道

2024-06-11 17:05

大力发展新质生产力,促进产业转型升级,成为各行业现阶段和未来三年发展的主基调。净水行业在我国发展近二十年以来,在技术不断创新,产品不断升级的基础上,取得了显著的进展。从家用到商用,从单一渠道到多元营销,净水行业的发展一方面和其他行业一样面临转型的挑战,另一方面也在不断拓宽着行业赛道,寻找各种能够创造价值、转换价值、提升价值的新质发展机会。而商用净水,在今年是一大增长亮点。

——现代家电传媒执行社长 周绍雷

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专业化和多元化的行业态势突显

近年来,两净行业正经历着前所未有的变革。随着人们对健康生活的追求日益提升,净水和新风净化产品在家用和商用双领域均得到大幅提升,正在成为提升生活质量、保障公共健康的重要力量。这一过程中,产品专业化、智能化、渠道多元化成为行业目前发展的重要态势。

产品专业化不断强化。

在净水领域,商用净水设备的需求持续增长。以机场、酒店、医疗、学校、餐饮等场景为例,对水质的要求远高于普通家庭。为此,我们和行业共同见证了一系列专业净水设备的问世,如针对高硬度水质的软化设备、针对特定污染物的深度处理设备、针对医疗、卫生、美容,乃至科考、航天应用等细分垂直领域推出的高精度过滤设备等。这些产品不仅满足了特定场景的需求,更推动了净水技术的创新与进步。

在新风净化领域,同样呈现出专业化的趋势。针对不同场所的空气质量需求,新风净化设备在过滤效率、噪音控制、能耗等方面不断优化。例如,医疗级新风净化设备在手术室、ICU等关键区域的应用,有效保障了医患的健康安全。

智能化加持不断提升。

随着物联网、大数据等技术的不断发展,两净产品正变得越来越智能化。智能净水设备可以通过手机APP远程控制、实时监测水质情况、自动提醒更换滤芯等之外,在源码可追溯的技术加持下,更能有效追踪从出厂到销售,再到使用、售后服务等整个产品全生命周期,为渠道和用户提供更精准高效的服务和体验。智能新风净化设备则能够根据室内空气质量自动调节运行模式、记录使用数据等。这些智能化功能不仅提升了用户体验,也为厂商提供了更多的增值服务空间。

渠道多元化正在突显。

在渠道方面,两净行业正步入多元化赛道。传统的家电卖场、建材市场仍然是重要的销售渠道,但电商平台的崛起、直播带货等新兴模式的兴起,为两净产品打开了新的市场空间。值得关注的是,线上商用净水产品的销售正在突显,以淘宝、天猫和京东为代表的电商平台,占据了商用净水产品销售的绝大部分份额。

根据魔镜洞察的线上销售监测数据显示,2024年1~4月份,淘宝和天猫大盘月均销售额为9437517元,月均销量在4314.5台,前四个月均价为3660.8元。销售额同比增长5.65%;销量同比增幅7.98%。京东大盘今年前四个月,月均销售额9860505元,月均销量为3655.5台,均价2667.25,额、量同比均显著增幅。

目前,线上商用净水品牌在十几家左右,品牌阵营尚不充足,入驻淘天的商用净水品牌头部以安吉尔和美的为主,京东以安吉尔为代表。由此可见,线上平台的商用净水品牌和产品亟待丰富,也是未来品牌背书和产品采购的新增渠道之一。

商用市场的重点渠道集中在线下,以A.O.史密斯、安吉尔、美的、海尔、立升等头部品牌为代表,同时以本源等代表的新晋品牌参与活力亦不断增强。

与线上相比,线下的商用渠道就显得丰富多彩,且发展迅猛。从传统卖场、专卖店到线上平台、内容电商、直播带货,再到工程、公共、轻商等商用渠道近两年的不断拓宽、深耕,两净产品的赛道正在进入多元化和精细化。针对正在高速发展的商用市场,厂家纷纷设立专门的商用渠道部门,开拓这片蓝海。同时协助有资源整合能力的商家伙伴,通过个性化和定制化产品的创新,共同打开商用市场的蓝海大门,共同实现多元赛道的多点开花。

挑战与机会并存的行业发展趋势

行业无序、准入门槛低、无标准是当前两净行业面临的主要挑战。

由于缺乏统一的标准和规范,市场上存在大量低质、低效的产品,严重损害了行业的健康发展。此外,无序竞争也导致了价格战、恶意营销等不良现象的出现。加之伴随商用市场高速发展的是迅速呈现出的内卷,尤其体现在卷价格层面,对于整个行业以及上下游产业链而言,内卷一方面伤害了整体利益,同时没有利润的支撑也难以完成两净行业新质生产力的提升,基于此,我们也呼吁行业做好品牌、做好产品的同时,做好渠道、做好利润、做好整个商用市场的价值链条。

与此同时,机会远大于挑战。

据了解,预测到2030年,中国住宅新风系统行业市场规模将达到4565.39亿元, 2024年至2030年期间,市场规模的增长率大致在40%至60%之间,新风系统行业市场规模正在快速增长,其中商用新风系统占据较大比重,约占整体市场的60%。

另据“沙利文”的调研报告显示,近年来,商用净水器在写字楼、医院、企业、政府机关单位等场景中备受欢迎,预计到2027年规模将进一步增长至214.0亿元,其占比将增长至25.8%。相比于2023年年复合增长率达到15.7%,新机销售规模达到197.9亿元,售后服务市场达到16.1亿元。目前,商用净水器已经成为一个极具发展潜力的净水器行业细分领域。

机会具体表现在哪些呢?

多场景+细分垂直的机会:

随着消费者对健康生活的追求不断提升,净水和新风净化产品的应用场景越来越广泛。从家庭到商用、从公共场所到特定场景(如机场、医疗等),两净产品都有巨大的市场需求。这为厂商提供了丰富的细分市场和垂直机会。

服务的机会:

净水和新风净化产品不同于传统家电产品,其安装、维护、更换滤芯等服务需求较高。因此,厂商可以通过提供优质的服务来提升用户满意度和忠诚度。同时,服务也是厂商获取持续收益的重要途径。

资源整合的机会:

净水和新风净化行业涉及多个领域的技术和产业链资源。通过整合上下游资源、加强跨界合作等方式,可以形成优势互补、互利共赢的产业生态。

品牌的机会:

在市场竞争日益激烈的情况下,品牌成为消费者选择产品的重要因素。因此,厂商需要注重品牌建设、提升品牌知名度和美誉度。

产品新质发展的机会:

产品新质发展的机会:随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化,净水和新风净化产品需要不断创新和升级以满足市场需求。厂商可以通过研发新技术、推出新产品等方式来引领市场趋势、占据市场先机。

以新质为基,2024年净水和新风净化行业渠道正步入多元赛道。在这个充满变革与机遇的时代,面对市场的多元化需求,只有坚持以创新为驱动,以品质为核心,不断拓展新的渠道,寻求更广阔的发展空间,企业才能获得更好的发展。

展望未来,企业只有不断探索新趋势、新技术,具有坚定的信念和坚持不懈的努力,才能让企业永葆青春和活力;企业良性发展了才能共同书写出行业发展的新篇章。


网站编辑:白洋

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