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现代家电网

依然充满挑战的2023年

2023-11-08 17:12

如果用一个词来对2023年做一个总结,绝大部分的受访厂商都会用“艰难“来形容。工厂难、卖场难、渠道商难,地产商难、消费者难……赚钱,越来越难。在一连串的艰难描述中,透过这些家电人迷茫的眼神,依然能够清晰的看到,依然没有人谈“放弃”。而是在艰难的迷雾中,凭借多年的积累,客观的判断,敏锐扑捉着生存和发展的前行机会。

2023年,从与泛家电行业密切相关的房地产市场来看,依然呈现出新增收窄态势,这一意味着今年整个家电和家居市场在新增市场容量的有限发展。

同时,从消费环境来看,一方面各行各业的发展有限导致整体收入没有出现大的涨幅,在社销指数中,以及各个节点的销售情况来看,耐用消费品的家电品类并没有出现回暖迹象。反而在局部渠道,例如局改市场上有所增幅。

另一方面,收入的限定也给家电消费市场造成了限额。用户层面对待客单值更高的单品选择更加谨慎,决策周期也更长。在一些细分消费领域,例如以均价千元左右的小家电品类市场,包括健身、宠物、个护相关产品,销售略好。

同时,从消费群像上来看。

横向上,可以将家电消费群分为老、中、青三代。

首先,老一代消费群,以六七十年代生人为主,消费观秉持实用主义。有一定的收入积累,在产品选择上偏向于中高端,但购买和决策、乃至产品使用周期,都较长。

其次,中代际的消费群以80、90后为主。在选择倾向中,依然注重品牌和产品功能。

另外,年轻一代消费群以95后和00后为主。重品质的同时重个性和“我喜欢”。品牌意识在逐渐淡化,更看重性价比、是否符合自己的独立审美意识和注重自我的价值情绪。

消费购买渠道上,线上,成熟插电型产品,例如厨房小电。覆盖绝大部分消费者,百分百覆盖80、90、00后;目前也覆盖了有超过30%的年龄50+以上消费人群。

线下,单值高和需要落地服务的产品,80后到00后消费动线:线上了解——线下体验——线上下单——线下服务。形成线上线下,体验购买使用闭环。

消费需求和特征的变化,同时也导致了渠道的多元化。目前,整体渠道形态以线上线下为主。

而无论是线上还是线下,都在急剧裂变,越来越多元,卖场、专卖店、社区店、流动店、小店;京东、天猫、淘抖快、小红书;工程、精装、物业、设计渠道等等,都在将整体流量持续分流、打散。目前很难有企业说的清楚自己到底以哪个渠道为主,实力更为雄厚的集团企业,是全品类、全域营销,随着渠道的分散进行内部结构组织和运营部门、方式的调整。综合实力有限的中小企业,会选择其中几个优势渠道作为主攻,而对那些需要重投入,包括资金和人员等重成本投入的渠道全部砍掉,选择保持并盘活原有渠道优势。

网站编辑:白洋

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