2015年海达电器五一活动时间为4月25日至5月3日，共计9天，销售额实现8600多万元，销售额同比增长1.57%，由于活动方式有所改变，与去年同期相比毛利率同比下降了2个点左右，但毛利额增长了近200万元。

　　从活动的投入情况来看，本次五一促销活动，海达电器的广告费投入主要包括特价机、赠品、抽奖奖品、宣传费用几部分，整体活动累计投入广告费为200多万元，从上游工厂获得包括销返和对五一活动支持的费用共计300多万元。也就是说，综合计划之后，2015年五一海达电器的这场大型促销活动，净投入为负100多万元，却实现了8600万元的销售规模，从综合投入产出比上来看，这也是一场成功的促销活动，而活动成功关键因素之四是：

　　低投入做促销活动同样可行

　　对于传统的家电零售企业来讲在大型活动期间，一是线上冲击已经很直接，不可回避。二是促销已经常态化，频次越来越密，导致旺季不旺，传统节点的促销力度减弱。三是消费者行为在发生改变，五一小长假期间外出旅游人数同比逐年上升，越来越多的人选择五一出行。这是在做五一促销活动方案时必须要面对的现实问题。海达电器今年的五一促销活动，销售额同比1.57%微增长，虽然因为特价，造成毛利率同比下降2.28%，影响了毛利额为190多万元，但却省了248万元的广告费，也验证了节省活动广告投入活动正常进行是可行的。而且如果与2015年元旦的促销活动相比，其实海达电器的毛利率下降不到一个百分点。

　　以往大型促销活动期间，用于返券的广告投入通常在10%左右，其中工厂投入6%，海达电器再匹配4%，而活动中60%的销售额都来源于返券。如果按以往的设计思路，实现8600多万元的销售额，仅返券一项的投入就要达到525万元。由于今年五一活动取消了返券，仅此一项就节省了525万元的投入，再剔除今年用于贴卡，赠品和抽奖的投入，大型促销活动整个净投入产出比由原来的3%，现在变成负的1.22%。也就是海达电器没花自己的钱，用工厂的支持就做了这样一场大型的促销活动，还剩余100多万元的活动销返，可以用于下次活动，也可以去帮助一些弱势的门店。

　　在五一这样的大型节点上，到处都在搞活动，其实企业宣传上并不需要花费太多的费用，只要传递出你在搞活动，而且力度很大就可以了，所以，今年五一活动在整体上单页数量，条幅，喷幅等投入，与常规促销没有太多的增长。以海达电器的总店为例，户外从8楼到4楼拉了12条坚幅，突出击穿底价，全网比价，低于网购价等五一活动的标准的话术。用宽18米，高14米的一个巨型布幔，把整个正门全包上，做精简的活动话术呈现，把活动主题、价格、赠品、抽奖基本都体现出来。人都有好奇心，我们关注了一下，在等红绿灯的时候，很多人都在念布幔上的字，因为每个字是2米*2米大，在几米外就可以清楚地看到，通过一块布，做到了小范围的精准传播。

　　今年贡献高的是微信与促销的配合，线上线下同步互动，海达组建的专业团队，设计了线上微信大转盘，增加粘性和粉丝，有一些小礼品，实现了线下与五一现场氛围的互动，单天点击量都在5千人以上，5月1日突破1万人，广告阅读达到2万多次。

　　而且，除特价机的优势之外，在室内外的布置上也有几点突破。例如，在现场的布置上海达一些创新，以往卖场内活动现场布置一般是吊旗，POP海报，营销的画布、物料、喷绘、特价贴等，各小组布置各小组的活动现场。今年的则采用了有活力有主题色彩的布置，每个楼层一个主题，一个风格，按楼层统一布置，整体性比较强。一楼是手机电脑数码产品，楼层举架较高，采用长1.1米吊旗烘托气氛，让顾客一进楼门就感受到气氛深烈，传递出海达电器在搞活动，而且是大型活动。二楼让顾客感受到春天的气息，用了风筝加吊旗海报，各品牌的门头全统一用蝴蝶进行装饰。要求每个品牌特价机暴款用黄色KT板箭头指导引，让顾客进楼层就看到突显品牌最有力的机型。三楼用下坠式的红色灯笼，以红色吉利为主。四楼采用红色绸布、红色的拉花装饰。（配图说明在活动前用一天的时间布置卖场，而内部员工也给本次每个楼层的布置起了好听的主题，一楼是相遇，二楼是相知，三楼是相恋，四楼是结婚。）

 

　　海达电器五一促销活动，与国内同行相比，也许并不能称之为有多成功，而且本次活动也有很多不足之处。一是虽然活动前对各门店特价机销售有20%占比底限考核要求，但有些门店的特价机分货数量依然有不足的问题。二是小家电促销常态化，从各门店反馈的问题来看，本次五一活动中小家电特价机设计没有亮点，聚客吸客的作用发挥不大，需要在以后的活动中进行改进，集中到3～5个单品形成爆款。三是抽奖组织在舞台造势、现场秩序维护、突发事件预防等方面，必须要有更细的安防措施预案，以免出现突发状态无法及时应对。

　　但作为活动的参与者，我自身至少验证了一些事情，一是不返券、不买赠，也能够搞促销活动，销售额还不下降。二是验证了年度广告费能够节省。三是验证了顾客最敏感的是价格这一判断是正确的。四是验证了品类管理里的战术作用，通过特价机的三个角色，一头抓量，一头抓利，两手一起抓没问题。当然，在设计活动时，做为设计者一定要懂活动设计的原理，而且活动天数也不一定要跟着假期的天数走，假期仅是一个因素，能1天实现3天的量，一定不搞3天。特别是对于小型店，集中聚焦暴发，更有冲击感，对团队的干气、对竞争对手造成的打击，以及对上游工厂传递的信息都会有不同的效果。

　　其实，对于一个成熟的活动策划人员，从促销活动的策划、组织到实施，对活动的效果其实是能够有所预感的，准备的充足与否会一定会反映到结果上。而在促销活动设计时，不要局限在经验当中，有了突破的想法之后，要马上去实践，关键在于执行，并且要及时总结，哪些是不足，哪些是亮点，哪怕是做错了，也要从中找规律，找共同点，失败在哪些，哪些是经验，哪些可以借鉴，这样才能够做到促销活动不断创新。