零售企业要有自己的核心产品
市场竞争是永存的,企业在经营中也离不开各种各样的问题,如市场的问题,管理的问题,与品牌商的合作问题等,经常会有意想不到的事情发生。 例如,原本与某品牌合作的很好,但品牌商的高层更换,内部改革调整。新任高层自身对企业的一些东西需要重新梳理,梳理就需要一个过程。对于品牌企业来讲,首先要保证的是不能影响一级市场,当把一级市场梳理清楚之后才有时间考虑三四级市场。在这个过程中,我们零售企业自身就要及时调整
市场竞争是永存的,企业在经营中也离不开各种各样的问题,如市场的问题,管理的问题,与品牌商的合作问题等,经常会有意想不到的事情发生。
例如,原本与某品牌合作的很好,但品牌商的高层更换,内部改革调整。新任高层自身对企业的一些东西需要重新梳理,梳理就需要一个过程。对于品牌企业来讲,首先要保证的是不能影响一级市场,当把一级市场梳理清楚之后才有时间考虑三四级市场。在这个过程中,我们零售企业自身就要及时调整,自身先找到更好的解决方案。
对于零售企业来讲,当前人力成本的压力越来越大,在同等销售规模的情况下,肯定是人越精减越好,所以,我们的发展模式是多用设备、多用系统少用人,企业很早就注重电子化管理系统的建设。庆丰电器主要是在三四级市场发展,一般乡镇店的销售差、杂牌多,人员管理、店面管理以及产品规划都弱。在过去的发展中,我们依托自身的管理优势及品牌优势,在竞争中处于市场的领先地位。但由于三四级市场单店产出都不大,想进一步提升销售规模,今后的发展中,我们还需要在提升管理的基础上重点研究产品。
我认为,区域零售企业必须要知道属于企业自身的拳头产品是什么,这个很重要。我所指的产品,并不是服务或是某个品类,而是企业的各项服务都称之产品,是广泛的一个产品。如何有自己独特的东西,别人不能复制的,这就是你自己独有的产品。例如,现在说起服务,消费者都会说海尔,其实格力空调、新飞冰箱等,他们的服务并不比海尔差,甚至有时候做的比海尔还好,但消费知道的是海尔。因为,海尔把服务宣传出去,让大家都知道,服务就成了海尔的产品。
因此,对于我们来讲,要做的就是如何全方位的来把自己的核心产品找到,并不断强化,并且从战略上怎么让老百姓知道这是你的产品。今年我们就在推动自身核心产品打造的工作,要求公司内部所有岗位的员工,每个人都要写出自己的产品是什么,你产品的优势是什么,每个人先想清楚自己的产品,把自己的产品搞清楚了,才能够找到卖场的核心竞争力。
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