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现代家电网

洞察先机以保持成长性

2015-01-21 13:45 作者:武汉东海贸易总经理 谢作群

编者按:持续不断地进行细致深入的市场研究,主动寻找未来市场的真实消费需求,按照需求的变化寻找产品和品牌,通过稳定的团队,专业化的操作,立体化的推广,携手品牌在区域内获得好的市场地位……在武汉东海贸易有限公司总经理谢作群看来,不断地去洞察市场的机会,并且总是能够准确地,快人一步地抓住市场机会,这才是家电代理商稳步发展,保持成长性的核心要素。成立近二十年来,武汉东海贸易有限公司就是在这种理念的引导下,与艾美特、科沃斯、亚都和沁园等品牌携手前行,默契配合,在武汉及整个湖北市场一直保持着健康发展态势。


对于经营传统家电产品的代理商来说,当前面临四大困境,一是传统家电产品随着产品生命周期的过渡,销售高峰期过去了,销售出现下滑;二是网上电商的冲击很大;三是人力成本和管理成本上升;四是线上销售直接影响实体店,卖场销售萎缩。四大压力之下要取得发展,就促使代理商必须要升级。

升级的方向就是在保持基础稳定的前提下,不断地找寻市场未来的机会点。对于经营多年家电产品的代理商来说,有多年积累的专业基础,还有平台基础和网点基础,当然也积累了一定的经济实力。这些都是我们的核心竞争力。现在我们要做的是要进一步巩固和夯实基础,进而进行产品结构的调整升级,增加具备更高附加值的品牌和品类。现在市场上有很多高科技、智能化、高附加值的产品,比如清洁机器人、水处理产品、榨油机、物联网家电产品等。代理商成本不断提升,老的产业比较成熟,利润空间越来越小,所以要进行市场研究,总结未来的发展趋势,梳理产品,找出哪些产品适合自己公司操作,抓住未来商机。

这就要求代理商必须要相当的专业,对于产品、对于市场了如指掌,在产品优化当中,可以产生一些空间和利润。那么怎样去调整产品优化的方向呢?在终端市场,每一个卖场的销售都有各自不同的需求点,比如在武汉一百多家主要的卖场里,每个卖场的需求点也不一样。东海公司要求管理层,包括我们的业务人员,必须要分析出我们的产品附加值在哪里?当地每个卖场的需求点是什么?从而得出结论,我们的产品适合哪些卖场去销售。通过不断地分析和优化,目前公司的产品结构比较合理,有针对性,进而库存会减少,销量和效益就会提升。

我们应该选择高附加值,未来有市场发展前景的产品,在市场上洞察和抓住先机,快人一步地进行市场培育。例如我公司做机器人,前两年就在物色,现在已经培养起市场。新鲜的血液融入进来,这些新的增长点,保证了公司的稳定性和成长性。

代理商要有把握机会的能力,应该慢慢了解产品技术和市场的方向,多思考行业怎么构造,储备自己的专业知识和专业团队,为未来铺路。




网站编辑:朱禹韬

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