O2O,传统经销商最后一艘诺亚方舟
传统代理商2014年的日子开始更加难过起来,越来越多的传统厂家进入电子商务平台,代运营公司和厂家直营电商对传统渠道代理商的冲击越来越大,“敢问路在何方?”从哪里搭上一艘诺亚方舟呢?
线下代理商的迷茫集中表现在以下几点:
一、店面房租居高不下,人员成本持续攀升;
二、传统商业一蹶不振,超市、3C、建材、批发市场非节假日门可罗雀;
三、厂家资源转向电商,线上线下差价明显;
四、价格透明后下级渠道转从网上进货,批发推广乏力;
五、组织成员年龄老化,管理结构庞大,转型无力;
作为一个从传统到电商再到微营销,体验过厂家、商场、经销商、咨询人多样角色的职业选手,老沙给传统经销商支几招:
无论是淘宝(天猫)、京东都只是一条渠道,厂家从效率最大化原则考虑一定给更专业的代运营公司做代理,有些有电商基因的企业甚至会自己直营电商,如果说2012年之前传统代理商转型还有机会的话,在现在普遍传统品牌商了解电商渠道重要性且杀入电商血拼的时代,这个机会真的没有了。
不要再去向电商代运营企业找经验了,你的门店,你的队伍,你的企业特性都不允许你去那么做。
但移动互联时代,工具的变化给传统代理商开了一个机会之门,服务业的春天到来了。
大家看看你身边的IT人员和85后有多少投身了餐饮业、果品业、美甲业等服务业,但他们都不是按传统的店铺思维来经营自己的生意,而是用手机、用微信、用粉丝来传递自己的信息,营销自己的生意。
天变了,线上线下已不陌生,打通新的机会之门只给敢于率先尝试的人。
不再做商业店铺的奴隶,向电商学习在库房里做营销,接受厂家配送中心的事实,做好与最终消费者最后一公里的沟通、服务,抛弃华而不实的销售数字和销售团队,砍掉没有赢利空间的项目,再挖一条服务的通路,只有这样中间商才能不死。
我不是危言耸听,一个人的财富聚集不易,但失之极快,在新机会的面前想基业常青就要勇于改变,没有了事业线金钱迟早是一堆故纸。
[老沙微语]不要迷信电商,不要怀疑微商,不要留恋老人,如果没有新思想就换一颗新头颅,流血不可怕,无知才可耻,在新纪元,传统营销人要有一颗勇敢的心……
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