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现代家电网

整合加联合 有效实现线上线下融合

2014-04-04 13:58

在中国家电市场占有率高,经营成本高,市场需求量降低,行业利润降低的环境下,三四级市场的出路在哪里?多方达的8000多家门店如何实现赢利呢?我认为未来家电业在较长时期将会维持较低的利润运营状态。5年以后,单一品牌将很难支撑乡镇市场专卖店的运营,甚至是多品类的传统家电门店,在乡镇市场也很难运营下去。因为未来行业没有明显的区分,互联网也没有国界,没有区域保护这种说法,所以三四级市场必须变革。我们提出的线

  中国家电市场结构比较复杂,家电企业通常既做品牌又做渠道,所以渠道商不好做。我们都知道,传统家电零售渠道赚取的是信息不对称的利润,但随着国家政策对市场的透支,电商渠道以及移动互联网的快速发展,越来越多其它行业的加入,使得家电行业市场饱有量在提高,激烈的竞争使得行业进入微利时代。具体到彩电行业,目前,小米也开始生产电视,竞争的加剧,信息的透明,信息化的发展和应用,未来的电视极有可能免费。类似如今手机的合约机一样,互联网内容服务商将会采取内容收费,硬件免费的模式。当前乐视39寸电视仅售1,499元,也说明了这种趋势的可能性。

  在中国家电市场占有率高,经营成本高,市场需求量降低,行业利润降低的环境下,三四级市场的出路在哪里?多方达的8000多家门店如何实现赢利呢?我认为未来家电业在较长时期将会维持较低的利润运营状态。5年以后,单一品牌将很难支撑乡镇市场专卖店的运营,甚至是多品类的传统家电门店,在乡镇市场也很难运营下去。因为未来行业没有明显的区分,互联网也没有国界,没有区域保护这种说法,所以三四级市场必须变革。我们提出的线上线下合作,店商、电商共赢的合作模式。通过创新整合,跨界发展,整合出一个新的综合平台,来实现线上线下体验分销和服务的功能。

  随着农村建设,城乡一体化的进程,三四级市场必然会迎来第二个春天。大家都知道三四级市场潜力很大,也都知道未来三四级市场的电子商务发展是趋势,抓住广大三四级市场电商的发展机遇很重要,但具体做起来,真的很难。要想在农村市场实现线上销售面临三大难题,一是没条件,二是不会,三是不敢。目前,想在网上购物的前提是必须先开通网银,网银注册等繁琐的流程很有可能会让三四级市场消费者望而却步。因此,农村市场的O2O,需要一个工具把线上线下连起来,更为重要的是物流,目前三四级市场电商的发展瓶颈主要在于物流方面。

  在互联网发展日新月异的环境下,抓紧时间对品牌和渠道整合,拥抱线上优势平台已经迫在眉睫。经过长期的思考和多方的考察,多方达决定与拉卡拉合作,通过“开店宝”终端实现乡镇市场线上销售的功能。家电是耐用消费品,更新换代的频率并不高,所以要让多方达门店不仅销售家电,更要成为连接线上线下的桥梁。这样的渠道才能充满活力,平台的作用才会不断发挥,价值也会越来越得到体现。当然这需要彻底解决线上线下的利润分配问题,与品牌进行重新整合,重新定位。

  2013年10月,多方达与拉卡拉达成战略合作,引进“开店宝”以在乡镇市场打造现代化、便捷化、信息化、综合化的多方达专营店。以前,拉卡拉与电商的合作主要集中在支付环节方面,即通过支付宝渠道实现线上购物、线下刷卡付款。而拉卡拉的“开店宝”是一款基于金融及电子商务的平台,具备自助银行、便民缴费、生活服务、电子货架、店主工具五大功能,支持消费者在线下商店购买电商产品。

  简单地说是便民金融服务+电商网购+收款,未来还将发展多种对私对公的金融服务及对小商户的经营服务。具备:

  1.便民银行:还款、还贷、账户查询、转账汇款、信用卡分期、申办信用卡等。

  2.便民缴费:手机充值、水、电、煤气、通讯费、宽带费、一卡通充值、物业费等。

  3.便民生活:飞机票、火车票、电影票、彩票、演出票、租车预约、保险购买、鲜花预定等。

  “开店宝”售价在5000元左右,功能上,除了网上购物的主要功功能外,也可以用于商户收单、进销存管理管,极大的方便了店主的资金周转(上移32页)(下接33页)以及管理。拥有“开店宝”的多方达门店,是消费者网上购物的体验平台、分销平台、物流平台、服务平台。与“开店宝”合作后,整合线上优势产品,多方门的门店可以拿到8%的利润分利,多方达总部则有2%的利润分利。

  对消费者而言,消费者只需要通过一张卡,无需注册,就可以更放心、更快捷、更安全的网上消费,同时还可以享受到手机充值缴费、买彩票、定火车票、办理各类保险业务等便利服务,进一步提高了消费者体验。在乡镇市场,实体门店不可能无限大,拥有开店宝的多方达门店,可支持网购,甚至比网上还偏宜,从而使得小小的乡镇门店变得无限大。

  此外,多方达还引进了平安银行的平安商务卡,使得所有多方达的实体门店老板都有一个虚拟钱包,里面放有5万元~100万元现金,门店老板想用多少就拿出来多少,拿出来的钱用一天就得付一天利息。如果不用了,就可以随时还进去,也不用付利息,为乡镇市场门店老板的资金周转提供了极大的方便。

  资源整合以后,多方达门店的核心竞争优势就来了,实施以来,运营效果很好,因为跨界整合,带来了客流和销量。未来,多方达会在所有门店搞活后,再进行一次联合,尽最大的努力使这个平台纵横交错,整合当地的资源,以及来社会的资源,使门店成为所有电商平台的线下对接点。

  一种思路,带来多种收益。无论做线上,还是做线下,无论是做一二级市场,还是做三四级市场,在离不开电子商务的时代,在线上线下需要充分融合的大趋势下,思路创新很重要。 (责编 邱麦平)

网站编辑:石少菊

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