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经销商赢在资源整合

2014-04-09 22:01 来源:《现代家电》 [收藏]

  

  最近一段时间我去了一趟江浙一带,和当地代理商、零售商进行了深入的交流,发现我们的代理商、零售商朋友面对渠道变革普遍悲观迷茫,悲伤主要来自于两个挑战,一个是线上的疯狂发展,按着马云现在的说法,到今年为止,网上销售能占整个社会总额的10%,对线下各种各样的营销模式,各种商业业态,各种各样的对象,包括制造商,代理商,零售商,专卖店,形成了全面的挑战,因为这是一个全新的业态。挑战是全线的,这种挑战最突出的是价格的挑战,原来的业务分工,原来的授权发生着巨大变化,过去是按区域走,现在区域的东西正逐步被打破,价格是透明的,谁都可以看到。还有一方面,这几年,主要的供应商面临着零售终端成本上升的挑战,特别是大城市,中心城市,代理商感觉得赔本赚吆喝,就是为了赢得一个知名度,赢得一个品牌影响力。

  虽然悲观的情绪困绕着,但我还是从与一些代理商、零售商交流的过程中,在谈到如何突破现有困境时,大家仍然有着长远发展的想法,能找到发展受限的问题所在。例如,杭州中坤电器的郑总讲,代理商要想赚钱,就要具备资源整合的能力。的确如此,在当下通货膨胀、成本倚高情况下,既要做品牌的整合,也要做渠道的整合。才能具备生存下来的能力。

  代理商在企业发展过程中,要把自己打造成整合资源的品牌。目前,零售终端费用倚高,如果上游品牌供应商的数量太少,规模太小,品类太少,就连基本的费用都难以承担,更别谈赢利了。所以作为代理商要通过强大的整合能力来凸显在区域市场的地位和作用。做到让代理品牌离不开你的状态,进而提高你自身的议价能力。

  家电销售渠道此消彼长。今天连锁渠道横霸四方,明天网络渠道一扫天下,对于代理商而言,单做哪一个渠道都可能面临市场低迷的风险,所以做好渠道的整合,也是加强自身经营能力的基本功。

  因此,我觉得我们的经销商朋友,请不要迷茫,市场的发展总是在曲折中仍然不断的向前发展,未来代理商是要有自己的核心竞争力,而真正的核心竞争力就是资源整合能力。

网站编辑:赵萌    杂志编辑:石少菊
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