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几十年厚积薄发是发展最大的底气

互联网时代,山西家电代理商正在经历前所未有的挑战。企业的价值体现,从原来的信息不对称,资源不对等中,可以赚取差价。但现在,信息极度透明化,今天所发生的事,在全球任何一个地方都可以知道。这就让代理商的生意很难做,暴利时代已经一去不复返,很多代理商的生意难以为继。但任何时期,有倒闭的企业,没有倒闭...

2021-03-28

从产品销售到用户的精细化运营

山西璞隆智能家居有限公司于2020年4月成立,接盘怡口品牌系列产品在山西省市场的运营。至2020年末,较去年同期销售额增长约30%。其实,从2004年开始,我一直在做家电生意。只不过,原来是产品思维,只是把货卖给别人赚差价。成为怡口代理商以后,生意的模式主要是运营好人,把一个人运营好,让他推荐...

2021-03-27

从简单生意向提案销售转型

阳泉是一个地级市,在2015年时,可以明显感受到渠道的变化。最初几年的发展,就是跑马圈地,在当地的家电和建材卖场都建了渠道,公司业务也得到了快速增长。但是到2015年之后,渠道固有的优势变成公司的成本。以前,对自己有多少个店引以为荣,但,现实是线上逐渐分流线下客流,房租及人员成本成为企业巨大的...

2021-03-22

聚焦直播,依然是今年发展大方向

如果说,2020年是谁的主场,将这个TOP1的热词冠名给直播,毫不为过。疫情是造成营销方式和销售方式变革的直接推手。如果没有疫情的影响,很多变化都将发生在至少两年之后,包括直播、包括流量,也包括各种线上线下品牌、厂商的渠道和营销重构。疫情虽然打了家电行业一个措手不及,但同时,在回过神来之后,整...

2021-03-15

我们为什么要做直播?

为什么要做直播?这是一个从去年讨论到现在,乃至未来两三年的话题。最直接的答案,是实现销售。这里有两个关键词,一是流量的获取,二是流量的转化。但这是直播产生的最直接、也最理想的答案。因品类不同,行业不同,直播的意义、作用和价值,也开始出现分化。家电行业的厂商、尤其是经销商,要不要做直播?答案是肯...

2021-02-10

再启程| 跟紧品牌脚步,迎接时代大考

引言:2005年,浙江天之美电器有限公司成立,负责美的冰洗产品在嘉兴渠道市场的运营。后续,运营范围扩大到湖州、杭州地区,渠道销售网络得到进一步延伸。与渠道市场同期扩大的,是天之美公司的整体规模化发展,同时伴随着公司从传统批发商到运营商的转型。天之美总经理孙涛告诉记者,美的发出新零售战略转型之后...

2021-01-26

聚焦成套模式,发挥区域优势,做名气现代厨房排头兵

2019年,名气提出现代厨房的战略发展规划。2020年6月,第一家真正意义上的名气现代厨房专卖店在广东梅州正式开业。经过半年时间,第一家现代厨房交出了单店400多万的销售成绩单。梅州名气总代理谢伟胜表示,作为现代厨房战略的承接和落地者,名气在梅州区域市场的作为还有很大空间,在过去与名气合作的十...

2021-01-19

家电代理商 加速数字化转型 构筑发展新格局

2020年,对于整体行业来讲,首当其冲的影响就是新冠疫情。不论是品牌厂家还是代理商、经销商,均面临着前所未有的挑战,然而正是这一挑战加速了整个中国家电行业数字化与在线化的转型步伐。从过去运营渠道到现在运营用户,构建私域流量,发展网红直播带货,拓展智能集成系统等,靠传统渠道,靠单品、标准品,已经...

2021-01-13

共赢合作是构建营销新生态的方向

中国家电行业中有很多优秀的品牌,也能够生产非常优秀的好产品。但是,站在经销商的角度来看,好产品和经销商有关系吗?当然有关系。作为经销商,如果把不好的产品推荐给消费者,良心何在?所以,卖好产品是必须的。但是,对经销商而言,什么才是好产品?能让经销商赚钱的好产品,才是营销体系里真正的好产品。从经销...

2021-01-12

从1到3 传统经销商向舒适家的转型心路

行业发展具有区域特性。作为山西省地级城市,阳泉市拥有140多万人口,辖三区两县,当地家电业态以零售为主。鑫远信诚贸易有限公司作为在本地市场深耕13年之久的代理企业,其总经理章怀宽坦言,虽然地级城市在某种程度上限制了商贸企业的规模化发展,但面对市场这几年的变化,作为经销商也随着时代的变迁而思考、...

2020-12-30