目前家电市场表现并不乐观，渠道竞争日渐明显，电商的发展已经严重影响到线下渠道的销售。传统的家电零售企业有三分之一亏损，很多品牌的专卖店关店数量在逐步增多。当然，这不光是电商渠道冲击的结果，还有前些年家电行业野蛮生长带来的副作用，门店过剩。 十字路口的中国家电市场 据中华全国商业信息中心的统计，...

忽如一夜春风来，家电圈迅速迈入"全民微商"时代。区域市场的代理商和经销商也加入其中，借助第三方平台布局系列微店。雨后春笋般冒出数万家家电微商中，这朵"带刺的玫瑰"开得如何?经销商们该如何把脉，捕捉机遇、应对挑战? 与时俱进，向线上转型，学习并发展微店。 在不断有家电企业实施"全民微商&rsqu...

今年以来，一些区域家电零售企业也相继推出微商城，鼓励内部员工开微店，抢占移动电商市场。虽说开微店的门槛不高，让员工变成微店的店主，可以形成裂变式的发展，但从实际的操作来看，效果并不尽如人意。 家电微店的门槛并不低 理论上讲，零售企业开微店并不难，而且现在平台型的微店也有很多，例如京东拍拍微店、...

进入2015年，随着微信营销的兴起，无论是品牌商还是零售商，亦或是代理商，都越来越重视微店。除了美的、海尔的微店计划，国美、苏宁也都开始了微商的跑马圈地。 2015年初，国美将其全渠道战略升级为"全零售战略"，国美在线成为国美全零售战略的核心，是最集中资源优先发展的核心。在推动线上线下进一步融...

市场销售的下滑使得销售费用越来越高，主要表现在三个方面，人力成本、租金成本和厂家政策兑现难。 通过绩效考核和职业培训提升员工积极性。 据濮阳黑天鹅相应负责人告诉记者，黑天鹅有每年过年时候涨工资的传统，以前销售好的时候，工资成本不突出，但近两年因为销售的下降，工资成本越来越高。面对人员薪酬的问题...

从源头入手 工厂店聚人气。 加快商品的周转，首先要从采购源头入手，拿到更多性价比高的产品，才能抢到更多的市场蛋糕。南百家电为消费者谋福利开辟了一种新的模式，就是朝阳店的工厂店，把更多前沿的家电产品和更多的资源带给消费者。南百家电这种合作模式受到了众多商家的支持，继三星、海尔之后，6月，海信空调...

编者按：对于砍价会，应该算是线下一种常规的促销方式，在促而不"销"的局面下，团购和砍价会的发挥也显得有些疲软，尤其是线上大促一波接一波的情形下。传统家电零售门店的销售情况令人堪忧，而司空见惯的微博、微信等方式更多用于宣传，真正产生实质销售的案例却并不多见。但是，传统零售商的日子真的就举步维艰了...

大家都说，今年的零售市场非常不好，而且这种情况还会继续下去。也就是市场还没见到谷底。这可能并不是什么悲观的预期，很可能是现实。因此，处于县乡市场的中小零售商的想法首先是如何让自己活下来，甚至不敢去想能否活得好些。 平衡好多元化与专业化 某零售软件开发公司的高层介绍，2014年，他们有四个合作多...

历经十几年的黄金发展期之后，零售业走到了十字路口。2014年以来，受宏观经济增速回落和消费下滑、电商冲击等影响，传统零售业陷入低迷。但客观上来讲，全国零售消费品总额是增长的，消费需求也是增加的，所以市场总量也是增加的。 根据消费需求调整产品结构。 据一个二级市场的终端卖场负责人告诉记者，在其所...

自2013年，家电零售连锁企业掀起了一股闭店潮。虽然各方老板都有一套自己的说辞和规划，但究其原因，在当时的背景下，有一个很关键的重要原因，即电子商务所带来的冲击之下，实体卖场门庭冷落，甚至导购员比顾客还要多入不敷出。这一年，以国美和苏宁电器为例，一直到2014年，共关闭实体门店超过百家，而地方...