产品从厂家出来，一直到被消费者拿到的整个过程，就是我们常说的销售渠道。销售渠道效率的高与低，取决于很多因素。例如，渠道距离的长短，层级的多少，经营的能力强弱等。原则上，距离越长，层级越多，经营的能力越差，渠道的效率就低。中国的行政层级至少有五个层级，加之巨大的城乡消费差异，使得中国的零售渠道层...

小柯，曾经是某代理商公司的业务经理，后来就职于某品牌商，做东北区业务经理。经历了从代理商到品牌商的两种角色之后，他对于传统代理商目前的生存状态更加理解。对于代理商的转型，他给出了以下几点建议。疫情中的传统代理商，说的最多的就是转型，调整。其实，转型这个事情，传统代理商已经说了很多年了。但是真正...

疫情发生之后，居然之家第一时间就捐赠了2000多万元的现金及医用物资，分别送到了武汉和黄冈。考虑到线下卖场的实际情况，居然之家给商户推出了一个月免租的政策。为了帮助商户提升销售，居然之家还与阿里巴巴合作，借助淘宝直播做线上的销售。借助新的营销工具，做蓄客，为复工之后商场正常的营业做准备，最大可...

随着疫情的结束，目前各个实体门店的销售出现看涨态势，尤其是快消品类，虽然家电产品的复购率不高，市场回复速度略慢，但可以预见的是，销售走势正在逐渐恢复。这与行业在3月份的预期比较接近。更多的商家在蛰伏了整个2月之后，在3月份集中发力，集中引流，4月份开始有成交单。虽然引流呈现增长，但在实际操作中...

4月的中国家电市场，注定属于线下实体门店。就在过去10多天以来，围绕线下实体店的红4月引爆，已经成为众多家电企业，以及连锁大卖场、家电大卖场、商超，甚至各类家电专营店的核心目标和任务。而家电圈从多个家电企业和零售商处获悉，线下实体店大战已迫不急待，且势在必行。3月底，随着位于湖北武汉的工贸家电...

为什么要对客户进行分类和分级？首先要明确一个问题，群内客户是不是越多越好？实际上答案是否定的，肯定的是只有意向客户占比越高才越好。衡量一个群内的意向客户占比，10名意向客户和100名意向客户对于商家而言，付出的成本也大相径庭，直接决定了资源和费用的投入。而做好客户的分类和分级，成本降低还不止只...

在进行微信爆破活动中，一般会涉及到定金这一环节。那么顾客缴纳了定金，是否就意味着对方笃定会在我处成交？未必！在微信爆破活动中，很常见的是流单率。这其中，因为门店不同、品牌不同、销售人员不同等各种原因，都会造成流单率，原因是多方面的。在客户明明缴纳了定金，并且熟知价格优惠政策之后，还会流单。总结...

何提升50%邀约成功率？通过提高邀约量和吸粉成功率，进而提升邀约的成功率，这其中就涉及到一个批量吸粉工具。批量吸粉工具如何使用？可以分为五步走。第一步，线上/线下收集客户信息。在使用之前，需要确认相关信息。例如，如何收集业主信息和客户信息，第一种是线下方法，通过联盟、团购、展会等渠道拿到业主信...

4月1日，健康新风，不止领鲜，2020美的空调开发者大会云发布，超过1000万人次在线观看本次大会。据悉，这是空调行业的首个开发者大会，也是美的空调积极践行集团“全面数字化 全面智能化”战略的首次落地展示。本次大会，除了美的空调在中国顺德、日本大阪、印度、意大利米兰、美国硅谷等全球五大研发中心...

为什么要对客户进行分类和分级？首先要明确一个问题，群内客户是不是越多越好？实际上答案是否定的，肯定的是只有意向客户占比越高才越好。衡量一个群内的意向客户占比，10名意向客户和100名意向客户对于商家而言，付出的成本也大相径庭，直接决定了资源和费用的投入。而做好客户的分类和分级，成本降低还不止只...