行业关键词：调整 对于整个厨电行业，2015年，可以算是行业发展元年，行业环境正在面临重大的改变，旧的玩法行不通了，行业调整、产业升级势在必行，大家所关心的"洗牌狼"的脚步声越来越近了…… 政策环境：自今年年初开始，烟机、灶具先后实施新的能效标准，长远来看，行业政策...

行业关键词：肉搏战 厨房电器的品牌如过江之卿，鱼龙混杂，品质参差不齐。而终端卖场被主流品牌把持了绝大部分市场，而渠道市场受电商影响非常大，使渠道市场不断萎缩、沉无可沉。 渠道市场还能继续走下去吗?中国市场毕竟还是复杂的，在不同的时代，渠道市场不管怎么变化还是依然存在的。但是仅像过去那样单纯的靠...

从广东顺德到上海，再到杭州；从200人到500人，再到1000人；从2011年一路走到2015年，中国家电营销年会即将迎来五周年盛典。

销售可以复制，但技术很难复制，因为系统集成的技术需要面临各种各样的现场问题，每个问题都不一样，企业想要培养出一个高级技术人员相当不容易。我个人是技术出身，从2007年就在公司一直从事技术公作。我认为培养高级的技术人才，技术人员自身的努力很重要，所以，选人首先要看其是否有学习意识。其次是公司要有...

对于创新，在公司的技术大会上，我和技术人员讲过，华海的创新是90%的拿来，加9%的整合，再加1%的发明，这就是我们的创新。如果来理解我所定位的创新问题，有这样一个例子，五六年前，我与采暖领域某外资品牌的老总聊天，他们的技术手册在中国采暖领域内堪称完美，包括对采暖领域涉及到的所有细节都有讨论好的...

每个地方舒适家居集成企业的发展模式都不同，我也走访过成都美景、长沙怡生、江苏的科宁，发现这个行业的环境非常好，无论到哪个地方去，都会得到他们经验的传授。所以，我认为舒适家居集成是很通透的一个行业。两年前，南昌才通天然气，所以，江西市场的家庭分户供暖市场启动较晚，地区的环境不同，发展的模式也会有...

企业的规模化发展，人才是一大瓶颈，是行业的共同难题。在招人留人方面，集家的做法是不会去市场上招人，而是到学校去招，针对不同专业到不同的专业院校去招人。由于现在的人才与前几年不同，一般生活没有危机感，但他们需要归属感和成长的愿景，所以集家招来的人都负责住宿，第一节的培训课，也是为他们讲个人有哪些...

目前整个舒适家居行业的发展，与几年前的家电连锁发展的模式接近，更多的是要想出去，是与厂家的博弈。而对厂家的区域保护，集成商要走出去，第一大问题就是手里究竟打什么牌。第二就是代理商的忠诚度问题。通过企业的培训和服务体系建设，并不能很好多地解决代理商忠诚度的问题。因为，企业必须要换一个角度来思考问...

目前行业还不成熟，尚处于初级阶段，存在的问题也很多。在企业的规模化发展过程中，不仅仅是好享家，相信很多同行都尝试走出去，拓展更大的市场，但并没有很成功的案例，也留给行业很多的经验和教训。对此，很多人把问题归结为行业非标准化，难以复制，但我认为并不仅仅是这个问题，最根本的原因有两个。

南华公司是一个总体授权，包括我本人也是被授权的。南华公司在发展初期拿下了品牌的多个区域的经营权。从2007年到2011年，通过几年的努力，我在所属的各个区域市场都成立了法人公司。这六个区域的老板以前都是为南华公司打工的。因为有能力，人品好，南华公司就给予了其相应的股份，让他们成了区域公司的老板...