现在人的生活节奏都快，能进入实体门店看产品，甚至只是转一圈，其实绝大部分是“无事不登三宝殿”，只要进了店里，基本都是有购买需求的，所以珍惜每一次与客户沟通的机会显得尤为重要，如果我们店内导购能够认真对待每一位进入店面的人，那就将会大幅度地提高签单的成交率。当然，首先我们要拿到进入店面的客户信息...

第一步 制定目标与分解目标拓展客户首先要制定全年规划，第一步要制定目标。制定目标的第一步——布局。一般布局涉及到全年目标，无论是几百万、几千万、还是上亿规模，都涉及到目标的制定和全年布局。制定目标先要分解目标，不同时间达成何种结果。最常见的方式是与去年同期相比，哪些渠道有增量。例如，网点开发...

在当前市场上，消费者越来越趋于理性，他们在看重网购所带来便利的同时，更加注重产品的质量与服务体验，只注重单一线上渠道的传统电子商务模式已经不能满足当前消费者的需求，线下实体渠道已然重新成为家电营销的重要渠道，这给广大线下实体店带来了新的发展机遇。而O2O营销正是结合了互联网营销与实体营销的双重...

从渠道布局来看，线下的渠道仍然以大连锁平台为主导和支撑，京东、苏宁依靠大平台一体化的优势，实现线上线下的融合，并加速布局县乡镇市场。在一二级市场，传统KA卖场家电版块业务是下滑的，销量的下滑提升了经营成本，供应商在不断的调整。随着平台性零售终端在三四级市场的布局，供应商普遍认为，应该拥抱渠道的...

作为专业的水处理公司，成都天渔尔电器有限公司在近二十年沁园净水系列产品的运营生涯中，在成都本地市场形成了自有且成熟的一套体系，年销售规模达到了5个亿。天渔尔作为净水行业中的老兵，也见证和参与着净水产业的变化，并且在这些变化中，努力调整营销和渠道结构，进行品类的优化组合，同时在渠道经营上，不等、...

家电营销新时代，经销商一定要多尝试！

粗放型销售的红利期已过2008年，可以说是家电家居市场的分水岭，这之前或者之后的三年时间，是行业发展的黄金时代。尤其是在家居建材领域，2008年之后的三年开始进入发展的快车道，在市场红利和人口红利的双重推动下，甚至可以说将整个家居建材行业带入“野蛮生长期”。这一阶段，只要商家拿到好的铺面，有导...

案例：在一个县级城市的开了一家家电门店的张老板主要做的是烟灶热、厨房小电，后来又增加了两季和净水。过去年销售在四百万左右，在当地算经营很好的门店了。但是近几年，门店销售一直在下滑，已经萎缩到两三百万左右。他认为销售下滑主要还是门店客流变少了所以他就把店里的近期目标设定在引流转化上，他也学着做线...

长沙华帝燃具销售有限公司成立于2001年，公司主要负责华帝品牌在长沙、湘潭、萍乡地区的销售及售后服务。在长沙市内30多家商场设立了销售网点，在代理区域拥有30多个直属专卖店，建立了较为完善、健全的二级区县销售网络。在同行竞争激烈、社会购买力相对疲软的环境下，公司紧紧抓住品牌、质量、售后服务等关...

KA之所以能快速发展，是因为KA兴起的时候，市面上的产品、商家良莠不齐，有很多参差不齐的商品充斥市场，也有很多宰客的不良经销商，而KA卖场可以让消费者购买到货真价实的产品，规范了市场，顺应了当时中国消费者对家电购买的需求。但家电行业发展到今天，KA在这方面的优势已经不复存在，随着渠道为主、终端...