任何的营销体系都是时代的产物，任何的营销体系他都必须要随着环境的变化而发生变化。改革开放30年带来了经济的腾飞，中产阶层的崛起，互联网的发展，已经推动中国人的消费理念、消费意识、消费能力、消费方式都发生了根本的变化。而当前中国的消费市场可以说已经完全不同于30年前。从目前表现出的一些市场的特点...

研究消费者行为、心理的一个最重要点是“消费者为什么买东西”，这个问题最准确直接的回答是“为了满足需求”，来自马斯洛的需要层次理论。相信在座各位对这个理论都不陌生，五个层次：生理的需求、安全的需求、归属与爱的需求、尊重的需求、自我实现的需求。这是构建消费体系最基础的理由。但这个体系并不能解决所有...

近两年家电品牌企业终端动销常常采用终端爆破模式。覆盖范围有一城、一省甚至全国，从市场的反馈来看，做终端爆破活动，活动的策划并不难，难在执行中的有效落地，真正做到在一方市场所有终端全部都参与到爆破活动中，全层级市场一盘棋，同步标准化落地，实际上就很有难度的。太原南华工程配套有限公司是河北南华集团...

2000年进入小家电行业的上海晟茂电器有限公司（以下简称晟茂公司）成立于2000年， 2006年底，与苏泊尔电器合作至今。经过十多年的努力，晟茂公司的销售通路从传统终端延伸到线上，销售规模也从最初的一千万元到现在的近十亿元。强化导购力量任何一个通路，代理商想短时间内做出成绩都是很难的，而要靠长...

随着夏季气温的不断增高，忙碌工作一天之后，回家美美的洗一个热水澡能够让疲惫的身躯得到放松，但我们时常被热水器的“不识趣”给打败：洗澡时水温忽冷忽热、操作复杂不懂“人心”、火力不稳一遇大风就熄灭……新上市的长虹智能燃气热水器12Y10，带给您更加舒适轻松的沐浴体验，拥有这款识“人心”的“高智商”...

在共享经济的模式中，家电行业涌现出了众多的互联化的服务平台，一些线上线下的零售大鳄也在建立自己的平台，以及厂家自身的服务体系也都在往平台化方向发展。他们打着提升效率，共享服务资源，打通供应链的口号。真的可以吗？据记者与一位做了多年安装类产品代理和服务的商家了解，这些平台所提出的、解决的所谓用户...

传统终端引流方式在今天还可以用吗？答案是肯定的！但前提是要突出“共享”二字，即通过点对点互动、扩大影响以及资源的最大化利用和产出。目前，终端引流的方式较为多样，但市场实践中，结合当下实际情况，有几种较为有效的方式：小区引流；微信营销；亲情服务；广场引流；用户评测引流。首先，小区引流。一般来讲，...

在共享经济的模式中，家电行业涌现出了众多的服务平台和品牌商。厂家有自身的服务体系，一些线上线下的零售大鳄也在建立自己的平台。提升效率，共享服务资源，打通供应链，这是服务平台打的口号。但据一做了多年安装类产品代理和服务的商家谈，这些平台所提出的、解决的所谓用户痛点是伪痛点。瓶颈之一：用户信息流的...

近两年，消费升级趋势确实很明显，县级市场的一些消费者也品牌消费正在兴起。经销商老王原来主要操作二三线品牌，现在与时俱进开始经销品牌，但经销一年后发现，销售规模下滑很厉害。老王分析了下原因，发现因为其所处的县级市场离所属市区很近，一些高端消费者宁愿去市里购买家电。还有一些县属的乡镇距离市区比县城...

宁波家炜科商贸有限公司成立7年来，以安装类产品代理为主，曾做过空调、厨卫的代理，是宁波、舟山、台州的代理商。公司的几位股东均具备十多年家电从业经验，虽然公司是传统的商贸家电代理企业，但是在供应链管理上下足了功夫。专注资源投入 与品牌商形成紧密的供应链合作关系对代理商而言，市场和服务已经成熟的品...