唯变不变的思想是企业管理进取性的标志，虽说随着外部环境的转变，变是永恒的。但如果变化仅仅是围绕自身利益做出的调整而不是整合利益共同体一起调整，必然会导致调整事倍功半，不尊重市场和伙伴必然自身也不会被尊重。所以作为超大型企业，做出任何一个决策，首先是企业高层要根据市场充分论证，充分考量，达成一致...

大家电的分销过程是从总代理商到直营一步实现的。所以，销售公司并不是什么新的模式。问题是，做不做销售公司不是由某个人的个人意志说了算，而是由市场说了算的。

作为代理商一般对大区经理都是很尊重的，原则上对于市场运作方面都是比较配合的。但代理商与厂家毕竟还是两个利益体，合作中在各自经济独立时不会有太多的问题和矛盾。

美的的动作基本完全推翻了以前的做法，虽然从美的自身来说进行代理制变革的目的是很好的，加强品牌的执行力，但是最终没有沉下去。

虽然从2011年12月美的日电集团宣布回归代理制，但从代理商的采访中，厂商双方并没有出现我想像中的喜开颜笑。更多的代理商由于被反复伤害，表现出的是喜忧参半，忠诚度的严重下降，观望情绪更大。

渠道可以说是销售的层次化状态，是供应链的一部分。供应链有两端：一端在工厂制造之前，主要由工厂的采购部、计划部承担；另一端是产品被生产出来后，从工厂到客户之间的部分。简单地讲，变成成品以后的供应链上的问题就是渠道的问题。

中国小家电企业近年来一直采用代理制，代理制模式以其投入小、收效快的特点，成为众多小家电厂家普遍采用的营销模式，但是其弊病也接连显现：管理松散、各行其是、窜货满天飞、市场开发率低下……厂家想扭转被动局面，却因为市场资源和零售终端全部被当地代理商把控，投鼠忌器，回天乏术。与此同时，代理商也有满腹怨...

前几天，笔者看一位同事写的日志，通过自身的案例来讲解做市场的一些心得和技巧。感觉写得很好，因此结合自己的实际工作经历，也想谈谈一位优秀的区域经理应该做哪些工作？我认为，作为一名厂家的销售代表，在驻地固然是为了很好的完成厂家规定的销售指标，但是更应该站在一个更高的层面来看问题，做事情。应该是着眼...

在与电磁炉整机及上下游配套企业沟通的过程中，我听到了两种截然相反的市场判断。一，是主流品牌的规模在增长，因此，电磁炉的规模也在小幅攀升；二，是来自终端的数据显示，1～10月电磁炉的规模同比降低8%。经过分析，我认为，电磁炉行业这“一升一降”两个判断的背后，其实是中国电磁炉市场整体规模下降和主流...

拼概念、拼价格、拼保修期……传统储水式电热水器市场竞争已经到了白热化的程度，有一些品牌只能依靠家电下乡来谋求发展。而当政策和环境层面的刺激效应减弱以后，面对今年比较复杂的市场环境，一些品牌就显得无所适从，不知道该从哪个角度突破。而从整个即热式热水器行业来看，市场情况也不是太好，一些品牌下滑比较...