代理商和厂家从最初接触到最终确立合作关系，是一个艰难的过程。而签署了代理协议，也并不意味着两者间的合作就牢不可破。现实当中很多厂家和代理商在合作过程中会产生矛盾，如果不能及时得到解决，日积月累，就会越积越深，甚至最终导致厂商分道扬镳。实际上，在厂商合作的过程中，一般都要经历几段时期，即试探期、...

2012年10月16日下午14:00时，以北京《现代家电》杂志社主办的"2012年中国家电营销年会"为背景，"家电渠道发展论坛"子分会正式展开。北京《现代家电》杂志社主编傅教智、艾欧斯密斯中国总经理丁威、博西电器副总裁王伟庆、苏泊尔有限公司总经理王丰禾、名气电器营销总监朱忠明、格兰仕副总裁陆骥...

古语说“凡事预则立，不预则废”，区域销售经理面对市场操作，更需要计划。如何才能更加有序，有效的做好计划。作者根据自己的经验，总结出行之有效的规划模板，供读者参考。

不管是从厂家，还是代理商角度来看，厂商合作中总会遇到很多矛盾，要想保持良好的合作关系，沟通就是基础。如果厂商双方都能以平等而坦诚的态度去沟通交流，那么所有的厂商矛盾都将迎刃而解。

中国面临水资源短缺、水污染严重、水生态恶化三大问题，而目前自来水面临水源污染无法避免、传统的水处理工艺不但无法有效去除污染物，反而会产生致癌的加氯消毒副产物、以及管网与高楼水箱供水引发二次污染的三大难题。唤醒公民意识是全行业的责任在这样的背景下，每一家净水企业都肩负着企业责任和社会责任。水处理...

以研发创新见长的开能环保，历来重视新品的研发及品质的提升。2012上海国际水展期间，本刊记者造访了开能的展位，开放、简单的展厅设计如开能品牌一样，成熟、内敛。提前二十年看市场需求开能集团作为第一家家庭水处理行业里的上市公司，一直专注于人居水处理的技术研发和产品制造，在国内率先提出"全屋净水 全...

经历了这四次水展，总体感觉每一届水展的规模都在不断扩大，参与的人数也越来越多，包括国外的一些高质量的专业客户都来参加水展了。这说明中国水处理行业得到了快速的发展，有越来越多的人开始关注这个行业，越来越多的企业开始参与到这个领域。做好硬件和软件两个细节在2012上海水展的特装展位里，安吉尔的展馆...

以现在的环境看，任何一个品牌进入热水器行业，短时间内都不可能战胜A.O.史密斯而成为更加高端的品牌;任何一个品牌进入烟灶行业，短期内做不到方太的品牌地位。既然是做大众化的定位，那么品牌的因素就不大，重要的是品牌以外的因素。

通过与多个品牌的合作，我认为，区域市场内优质的经销商资源是有限的，企业要做持续稳定的投入，业务人员更要将企业的政策执行到位，让经销商有信心做好市场。

介入新品类时机的选择，首先要看品牌自身的条件。一个新品类的成长，需要较大的投入，而且这个投入能否获得收益还存在一定的风险。